內容電商搶盡風頭后的下一步要怎么走？

流量變得越來越貴。無論是品牌、電商平臺還是渠道，大家都在尋找新的方式做轉化和變現。在一些先行者的試水過程中，內容被認為具有相對較高的性價比，并帶來可觀且健康的用戶黏性與留存等指標，在各種內容形式的創(chuàng)業(yè)中，以延展性、互動性最佳的視頻為最。

在傳統(tǒng)電商的“秒殺、滿減、買贈”等低價刺激方式再也沒法勾起人們購物欲望后，應運而生出現了依托于阿里的一大波內容導購平臺，如蘑菇街、美麗說等，而后來小紅書又帶紅了跨境電商，至此，內容社區(qū)電商真正大熱，同時，電商大平臺也開始做社區(qū)做內容，淘寶開始有了微淘和社區(qū)、京東做了發(fā)現，一時間全世界的電商都在做內容社區(qū)，全世界的內容平臺都在轉做電商。

而就在從內容「擁抱」電商到電商「放電」內容，不過一年的時間里，內容電商便看上視頻的巨大流量，從叫獸易小星《萬萬沒想到》的無厘頭品牌植入再到今年麗人麗妝2200萬拍下PAPI醬的“初夜”，無疑都是電商擁抱視頻內容創(chuàng)業(yè)者，借勢營銷的典型。而到了直播風潮的今天，內容電商又紛紛搭上“直播時代”的順風車，成為了變現的主要渠道，蘑菇街、蜜芽寶貝、波羅蜜、網易考拉等垂直、跨境類電商平臺也都紛紛推出了自己的直播電商。

那么到底，內容電商這塊蛋糕，該如何吃來得美味呢？在內容電商看中視頻和直播后，又該如何變現？如何去爭取流量、轉化率？

在“6.18”宣傳期中，京東突破性的在風行網啟用了新的視頻互動技術，在為了抓住女性人群的購物力，選擇女性觀眾居多的劇集和綜藝進行“6.18”的廣告投放。京東所投的廣告并非我們常見的網頁BANNER，或是視頻播放前的貼片廣告，而是運用邊看邊買的互動視頻信息流廣告，并且全部都出現在視頻內容中。當用戶在觀看視頻時，就能直接跳轉到京東618電商節(jié)的活動頁，實時的對看視頻的觀眾進行倒流。光是靠當時熱播的大IP劇《翻譯官》和女性喜愛看的《花樣姐姐》，就獲得了很好的曝光量和關注度。

而總是喜歡玩新玩意兒的美年達，啟用了大IP【愛情公寓】為美年達四大萌寵做了一部定制劇，由美年達的四只萌寵帶領愛情公寓的四位主演穿越到各個不同的時空。不僅在劇情設置上腦洞大開，在與觀眾互動上更是別具一格，將視頻打造成一個可點可玩的互動社區(qū)，也成功將品牌內容化再次升級到互動游戲化。在視頻中直接加入卡牌互動，根據美年達人格化營銷設置了美年達專屬萌寵卡牌，收集全三張萌寵卡牌后，即可召喚“開心原力”！給予觀眾充分自主權，完成持續(xù)、沉浸的觀看效果。根據VIDEO++數據顯示，卡牌互動點擊率最高達到了19.1%，電商轉化率則高達10.9%，遠遠超過傳統(tǒng)視頻行業(yè)平均點擊率0.3%近34倍。

互聯網的快速發(fā)展賦予了“視頻直播+”電商模式更多的可能性，視頻中的植入廣告在優(yōu)質內容基礎上實時進行轉化，給觀眾帶來觀看到購買的便利體驗。對于平臺方、內容方來說，極大的刺激了觀眾的互動欲望，增加了用戶與視頻間的互動渠道，提高了用戶的觀劇體驗，從而推動該劇播放量的繼續(xù)高漲。而對于廣告方來說，內容+廣告的模式在節(jié)目中結合，用戶自主選擇將內容游戲化，從而產生真正意義上的互動和商業(yè)價值，有效增強了品牌、廣告的強勢曝光，獲得更多精準轉化率。

行業(yè)也因需求興起了這樣的的視頻互動技術，可以在視頻中完成視頻中品牌曝光、商品介紹、一鍵購買的功能，讓傳統(tǒng)扁平化的廣告形式變得立體豐富多維度滿足用戶，品牌可以根據自身傳播需求設置不同廣告形態(tài)植入到視頻內容本身，為視頻內容營銷提供完成優(yōu)質的解決方案，真正完成品牌與內容的無縫對接，實現內容即廣告、內容即互動、內容即電商、內容即渠道。

內容電商在搶盡傳統(tǒng)電商的風頭后，下一步或許應該要想清楚如何玩轉［視頻］這個擁有巨大流量的渠道，而無論是數據還是現場體驗證明，只有把 “平臺+內容+電商” 的形式真正結合，才能成為今年內容大戰(zhàn)的贏家。