覬覦“金九銀十” 小米電視第一炮打向了誰？

fontSizeSmall BSHARE_POP“摘要：無論彩電行業(yè)的競爭規(guī)則怎么變化，“性價(jià)比”永遠(yuǎn)是中國消費(fèi)者最關(guān)注的話題。所以，“降價(jià)”這個(gè)武器，在“金九銀十”這個(gè)促銷旺季中肯定是彩電行業(yè)首先采取的，其次當(dāng)然是“硬件比拼”，再次則是“軟件、內(nèi)容豐富度”。




　　在中國彩電市場，每年廠家促銷力度最大的兩個(gè)月份就是9月、10月，俗稱“金九銀十”。如今，這個(gè)傳統(tǒng)銷售旺季即將到來，在互聯(lián)網(wǎng)品牌咄咄逼人的攻勢面前，彩電行業(yè)有沒有什么新玩法？

　　據(jù)筆者觀察，無論彩電行業(yè)的競爭規(guī)則怎么變化，“性價(jià)比”永遠(yuǎn)是中國消費(fèi)者最關(guān)注的話題。所以，“降價(jià)”這個(gè)武器，在“金九銀十”這個(gè)促銷旺季中肯定是彩電行業(yè)首先采取的，其次當(dāng)然是“硬件比拼”，再次則是“軟件、內(nèi)容豐富度”。

　　目前，彩電市場容量增速緩慢，彩電企業(yè)要想提升銷售額，在存量市場必須要從競爭對手那里搶奪份額。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)品牌中的領(lǐng)軍企業(yè)，小米電視近日舉行了“和小米一起看奧運(yùn)，4K電視直降700”的限時(shí)特惠活動(dòng)，還贈(zèng)送愛奇藝一個(gè)月VIP會員（僅限小米網(wǎng)和小米之家），打響了年度銷售旺季來臨之前的第一炮，開始蠶食競品陣地。

總之，主要型號減少了700元。

　　無論哪個(gè)國家的消費(fèi)者，都喜歡物美價(jià)廉的商品。否則，就無法解釋美國沃爾瑪、法國家樂福為何成為全球零售業(yè)巨擘。

　　有小米公司作為雄厚靠山的小米電視，其產(chǎn)品本來以正常價(jià)格賣得好好的，但是，看到其他品牌沒事就小幅下調(diào)價(jià)格名曰“大優(yōu)惠”，終于按捺不住，竟然將主力機(jī)型大降700元——小米電視3 60英寸從4999元的原價(jià)優(yōu)惠至4299元，直降700元；小米電視3 55英寸從3999元的原價(jià)優(yōu)惠至3299元，直降700元。

　　小米電視的銷售渠道一直以線上（電子商務(wù)）為主，線上渠道本身就呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。

　　近年來，彩電市場一直呈現(xiàn)線上、線下“冰火兩重天”的現(xiàn)象，進(jìn)入2016年，經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步下行，線下彩電市場零售量、額下滑趨勢仍未好轉(zhuǎn)。據(jù)中怡康線下零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，彩電零售額同比下滑15.4%。然而，與線下市場銷售大幅下滑不同的是，線上市場依然逆市增長，成為整個(gè)彩電行業(yè)的一大亮點(diǎn)。2016年上半年，線上彩電市場銷售額同比增長43.7%，線上銷售占整體彩電市場的比重均超過30%，這是一個(gè)里程碑事件。

　　消費(fèi)者在線上渠道購物，由于比價(jià)的便利性，就對彩電售價(jià)高度敏感。小米電視3系列的兩款主打機(jī)型55英寸和60英寸之所以要大降價(jià)促銷，正是為了迎合消費(fèi)者的“物美價(jià)廉”的心理。

　　堅(jiān)持精品戰(zhàn)略的同時(shí)又不追求暴利，一直是小米電視的定位。小米的“高配低價(jià)”和不斷推陳出新，實(shí)際上是在鎖定“正在上升期的年輕人”，搶占目前市場蛋糕的同時(shí)，又為未來做鋪墊。

追求“三高”，硬件是生存和發(fā)展的基石。

　　對于小米電視來說，硬件是生存發(fā)展的基石。

　　從業(yè)內(nèi)競爭來講，一直以來互聯(lián)網(wǎng)品牌所被詬病的主要為輕視硬件性能，技術(shù)功底不足。某些互聯(lián)網(wǎng)品牌，由于存在投機(jī)取巧的心態(tài)，加上技術(shù)研發(fā)實(shí)力薄弱，所以，采取偷工減料的方式把彩電產(chǎn)品推向市場，在消費(fèi)者心中留下了不好的口碑。而小米電視自從進(jìn)軍彩電業(yè)之初，就在硬件上追求的是“三高”——高配置、高品質(zhì)、高性能。

　　近日，小米電視在北京五彩城小米之家進(jìn)行了現(xiàn)場拆機(jī)活動(dòng)，從拆機(jī)當(dāng)天現(xiàn)場來看，吸引了非常多的路人圍觀，很多人都帶著強(qiáng)烈的好奇心目睹了整個(gè)拆機(jī)過程。此次主拆的也正是小米電視目前主推的55英寸和60英寸兩款明星產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品同屬小米電視3系列，采用分體設(shè)計(jì)，外觀精致超薄。而整個(gè)拆機(jī)過程也非常簡單，僅需用螺絲刀擰下固定螺絲，即可打開面板后蓋，還有主機(jī)外殼。高度的集成化，讓小米電視3系的兩款產(chǎn)品內(nèi)部布局非常簡單，各主板連接線布局清晰，主板的焊點(diǎn)也非常整齊，堪稱藝術(shù)品，讓現(xiàn)場的媒體和觀眾驚嘆。

　　分體電視、曲面電視、超薄電視、大屏電視等產(chǎn)品線，在電視產(chǎn)品門類中可以說是對技術(shù)要求最高的產(chǎn)品類型，彩電廠家在工業(yè)設(shè)計(jì)、畫質(zhì)呈現(xiàn)、音響校準(zhǔn)方面想要做到較好的效果一定是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。所以，高端旗艦產(chǎn)品不僅代表產(chǎn)品本身，更是試圖向外界傳達(dá)一種聲音——硬件技術(shù)不是互聯(lián)網(wǎng)品牌的短板，希望以此來獲得業(yè)內(nèi)以及用戶的認(rèn)可。

　　而小米電視對于以上產(chǎn)品線，均做得相當(dāng)出色。小米電視向來堅(jiān)持“同一個(gè)尺寸只做一款產(chǎn)品”，推行精品戰(zhàn)略，不搞“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，這樣的好處是可以聚焦精力做好產(chǎn)品，減少無效投入和資源浪費(fèi)，降低產(chǎn)品成本。所以，小米電視每次推出的新品，在產(chǎn)品配置、功能、外觀、性價(jià)比等方面均讓消費(fèi)者充滿了期待。

軟件上，內(nèi)容是“殺手棒”來攻擊城市。

　　僅憑硬件比拼，當(dāng)然不足以在彩電市場殺敵制勝。軟件、內(nèi)容則是小米電視攻城略地的“殺手锏”。

　　憑借巨額資金、巨大人力和海量技術(shù)研發(fā)資源的投入，小米電視在軟件、內(nèi)容上不斷豐富、完善，逐漸與競爭對手拉開了距離。目前，小米電視在軟件、內(nèi)容上碩果累累。

　　而讓用戶黏在小米電視的秘密武器，就是小米電視上海量而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。目前，小米電視通過開放聚合的模式，全面接入了排名第一的視頻網(wǎng)站愛奇藝和排名第二的視頻網(wǎng)站騰訊視頻、以及在綜藝方面獨(dú)占鰲頭的芒果TV的所有內(nèi)容，建立了在電影、電視劇、綜藝等多個(gè)領(lǐng)域的絕對資源優(yōu)勢。在電影方面，小米電視平臺上的電影總量超8000部，其中好萊塢電影數(shù)量超2500部。在電視劇方面，小米電視集合了最火的熱播劇集，2016年Q1收視率TOP30，小米電視上線27部。在綜藝、紀(jì)錄片、體育等資源上，小米電視也擁有強(qiáng)大的儲備，在剛剛過去的歐洲杯期間，小米電視為米粉免費(fèi)轉(zhuǎn)播和點(diǎn)播了全部51場精彩賽事。

　　近日，小米電視還宣布，將與PPTV聚體育聯(lián)合呈現(xiàn)新賽季西甲聯(lián)賽，從北京時(shí)間8月20日凌晨開始，為廣大小米電視和小米盒子的米粉用戶提供2016-2017賽季西甲聯(lián)賽全部賽事的轉(zhuǎn)播和點(diǎn)播。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)智能電視領(lǐng)軍品牌，小米電視目前在電視終端用戶數(shù)量（含小米盒子）上已突破1500萬，日均開機(jī)率達(dá)68%，遠(yuǎn)高于電視行業(yè)平均水平，龐大的用戶規(guī)模和活躍的用戶互動(dòng)吸引了越來越多的內(nèi)容方與小米電視一起合作共贏，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，打造內(nèi)容生態(tài)。

　　越來越多的企業(yè)意識到隨著市場環(huán)境及面向消費(fèi)群體的變化，需要從過去的“產(chǎn)品運(yùn)營”思維轉(zhuǎn)化到“用戶運(yùn)營”思維上來。那么該如何對用戶進(jìn)行運(yùn)營，如何鎖定用戶、提升用戶粘性，這是一個(gè)重大課題。

　　覬覦“金九銀十”商機(jī)的小米電視，一直以用戶為導(dǎo)向，采取主力機(jī)型大降價(jià)，在硬件、軟件、內(nèi)容方面不斷突破等方式，鎖定年輕消費(fèi)群體用戶，不斷提升用戶體驗(yàn)，向整個(gè)彩電行業(yè)打響了年度促銷旺季來臨之前的第一炮，以達(dá)到改寫彩電業(yè)競爭格局的目的.

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