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最近幾年，隨著共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和信用體系的完善，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了一批提供租賃服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，比如共享自行車，共享汽車，共享衣服，共享雨傘等相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司。這些創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)，對(duì)我們每個(gè)人的日常生活都產(chǎn)生了重大的影響。書本因?yàn)槠淇蓚鏖喰?，使得共享也相?duì)容易。博鳥繪本的創(chuàng)業(yè)公司，就是一家專注于兒童繪本領(lǐng)域的共享租賃的公司。
博鳥繪本是杭州博享科技有限公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，于2017年9月正式上線，是一家兒童繪本租賃平臺(tái)。平臺(tái)采取會(huì)員制，用戶可以通過(guò)博鳥繪本小程序、微信公眾號(hào)、App、支付寶信用入口租賃兒童繪本，芝麻信用600分以上免收押金。
博鳥繪本決心切入兒童繪本租賃市場(chǎng)，基于幾個(gè)原因。首先是潛在的億級(jí)用戶市場(chǎng)《2016-2020年兒童繪本行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展前景咨詢報(bào)告》里提到，2016年，僅城鎮(zhèn)兒童人均閱讀繪本數(shù)量超過(guò)15本，對(duì)應(yīng)兒童數(shù)量8,000萬(wàn)，潛力繪本閱讀量在2億本以上。其次，繪本有紙質(zhì)較硬且防水的特點(diǎn)，可算為一種耐用品，損耗率很低。最后，繪本內(nèi)容簡(jiǎn)單，孩子閱讀速度快，在家庭中的流轉(zhuǎn)頻率很高。
為最大化的提升用戶體驗(yàn)，博鳥繪本做出了一系列的努力。博鳥繪本以0-12歲兒童為目標(biāo)人群，提供訂閱會(huì)員制服務(wù)。通過(guò)支付寶借還以及微信公眾號(hào)博鳥繪本進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng)。目前平臺(tái)注冊(cè)用戶累計(jì)近10000人，會(huì)員達(dá)2000多人，其中微信公眾號(hào)博鳥繪本粉絲量已經(jīng)突破三萬(wàn)，目前用戶完成注冊(cè)后均可免費(fèi)體驗(yàn)。
認(rèn)證用戶可通過(guò)付費(fèi)單次借閱進(jìn)行服務(wù)體驗(yàn)，也可以加入博鳥繪本訂閱計(jì)劃開通會(huì)員借閱權(quán)限（如全年299 元/120本繪本），據(jù)了解，博鳥繪本的訂閱計(jì)劃分為小博士計(jì)劃與小狀元計(jì)劃，可借閱的次數(shù)以及數(shù)量有別，用戶可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
同時(shí)，為了完善用戶體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化流量，博鳥繪本還以“免費(fèi)”的形式撬動(dòng)“付費(fèi)”的市場(chǎng)。通過(guò)微信公眾號(hào)博鳥繪本，芝麻信用分600以上的新用戶可獲得平臺(tái)免費(fèi)體驗(yàn)券，1個(gè)月有效，可借閱5本繪本。免租金、免押金、免郵費(fèi)的體驗(yàn)?zāi)Ｊ阶層脩舻膶?duì)平臺(tái)更有信賴。?
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其次，繪本的衛(wèi)生問(wèn)題是用戶的首要關(guān)注點(diǎn)。關(guān)于這點(diǎn)，博鳥繪本也有所考慮。博鳥繪本的所有繪本在租賃結(jié)束后，都會(huì)由專人進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)，采用二級(jí)臭氧進(jìn)行消毒，確保繪本的整潔與完整。目前平臺(tái)從出版社和正規(guī)批發(fā)商處采購(gòu)繪本，下一階段計(jì)劃從家庭回收閑置資源。
獲客方面，博鳥繪本與芝麻信用、京東租賃等第三方平臺(tái)達(dá)成合作，此外小程序還嘗試了砍價(jià)、拼團(tuán)等新方式。根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在博鳥繪本已經(jīng)擁有10萬(wàn)用戶，日訂單量在300-500單之間；2018年公司的目標(biāo)是獲取百萬(wàn)用戶。
博鳥繪本近日已完成500萬(wàn)元天使輪融資，由華旦天使領(lǐng)投、立元投資跟投。據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展以及供應(yīng)鏈管理。博鳥繪本目前共有20人，總部位于杭州。創(chuàng)始人兼CEO胡迪軍曾就職于中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行風(fēng)險(xiǎn)管理部，具有多年海外財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，回國(guó)后加入阿里巴巴任高級(jí)專家，為天貓雙十一核心成員之一。
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