11月內(nèi)容營銷創(chuàng)意新鮮出爐，出口賣家必看的撈金點子

11月是Q4旺季的黃金月份，在這個月，賣家將迎來黑色星期五、網(wǎng)絡星期一等大型購物日，和商機并存的，是用創(chuàng)造性內(nèi)容推動網(wǎng)站流量和銷售收入的絕佳營銷機會。內(nèi)容營銷是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷、捕獲客戶的過程。無論形式，內(nèi)容營銷的宗旨是為受眾提供真正有價值的內(nèi)容。

成功的內(nèi)容營銷需要源源不斷的話題造勢和內(nèi)容創(chuàng)意，賣家可以參考以下契合11月的5個內(nèi)容營銷創(chuàng)意：

1、打造黑五和網(wǎng)一的購物攻略

感恩節(jié)、黑色星期五以及網(wǎng)絡星期一的后一周是關于圣誕節(jié)禮品的購物高潮，約有三分之一的消費者會進行相關采購。根據(jù)調(diào)研機構(gòu)Adobe Digital Insights去年的同期報告，僅美國消費者就在2017年的黑五消費近50億美元，在網(wǎng)一的花費則為66億美元。那么，消費者都把這些錢花在哪了呢？《感恩節(jié)至網(wǎng)一節(jié)日市場及熱銷品趨勢分析報告》為你詳細揭秘！

面對消費者旺盛的購買需求，針對這一購物周推出獨家的購物攻略成為了絕佳的內(nèi)容營銷創(chuàng)意。這一主題的內(nèi)容選擇范圍很廣泛，但商家切記要從顧客的角度出發(fā)。無論是以專業(yè)嚴肅的口吻對支出管理和折扣選擇提出建議，還是以輕松娛樂的畫風調(diào)侃一些“雷區(qū)商品”、“坑人折扣”，內(nèi)容的最終價值體現(xiàn)在幫助消費者在購物高峰期獲得更佳的購物體驗，同時引導客戶轉(zhuǎn)向商家的自營商品，讓他們確信這些才是更優(yōu)選擇。

2、通過世界慈善日培養(yǎng)品牌親切感

11月13日是世界慈善愛心日，而其所代表的友好、善良、慈善的社會意義遠超過節(jié)日本身，因此對于商家而言，這個及節(jié)日是培養(yǎng)品牌好感度和社會形象的好時機。創(chuàng)建一篇文章或是一段視頻，簡單地描述介紹世界慈善日，并呼吁消費者們參與這個節(jié)日的慶?；顒佣寄茉跓o形中增加品牌和大眾的親近度，此外，商家甚至可以推出以慈善日為主題的listing，增加話題和流量。例如在媒體公司22 West Video去年發(fā)布的慈善日視頻中，就呼吁人們購買氣球贈送給周圍的人來傳達愛和美好。賣家不妨可以參考此類做法進行內(nèi)容營銷。

3、主打美國回收日的環(huán)保風

美國經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)十分重視商品（尤其是金屬類）回收和再利用的積極影響。根據(jù)美國環(huán)境保護署的報告，每年回收利用的商品原料價值高達90億美元，而這些回收商品也相應再創(chuàng)造了360億美元的收入。

對于這一節(jié)日的內(nèi)容營銷，商家可以主打環(huán)保和回收。所銷售的產(chǎn)品含有或本身是可回收、可降解的材料將是一個很好的噓頭。此外，商家還可以通過介紹企業(yè)如何在日常生產(chǎn)管理中回收紙質(zhì)用品等材料，建立良好的品牌形象。

4、巧妙將產(chǎn)品與斐波那契日聯(lián)系在一起

11月23日除了是黑色星期五的購物狂歡外，還是數(shù)學家斐波納契的紀念日。或許這一主題不適用于所有的商家，但對于銷售技術(shù)類、藝術(shù)類甚至是高級時裝的賣家，都可以找到將產(chǎn)品和斐波納契數(shù)列、斐波納契周期、黃金比率等主題相聯(lián)系的內(nèi)容。

斐波那契數(shù)列（Fibonacci sequence），又稱黃金分割數(shù)列，以兔子繁殖為例子而引入，故又稱為“兔子數(shù)列”，指的是這樣一個數(shù)列：1、1、2、3、5、8、13、21、34、…，數(shù)列中，第二個數(shù)字起，每一個數(shù)字皆為前兩個數(shù)字的和，而這一數(shù)列也在自然界、科學和一書中存在廣泛影響。

最典型的例子是花藝中對斐波納數(shù)列的詮釋——三瓣的百合、五瓣的毛茛、二十一瓣的金玉蘭以及三十四瓣的雛菊。此外樹枝的分叉也按照這種模式。此外，斐波那契數(shù)列還可以與海貝殼、颶風形狀、人臉比例、手指長度、動物軀體、DNA甚至銀河宇宙相聯(lián)系。

在11月的內(nèi)容營銷中，商家可以考慮寫一些關于斐波那斐序列或黃金比率如何影響你在售產(chǎn)品的文章。你可能不知道的是，從吸塵器、汽車到手機和工作靴，很大一部分產(chǎn)品都在設計中使用了黃金比例。

5、利用Facebook Group群組社交功能

Facebook Group 對于出口賣家而言是非常實用的營銷工具，不管是品牌定位、產(chǎn)品推廣、活動宣傳還是新客戶開拓，往往都能有很好的效果。創(chuàng)建Facebook Group 意在圈住的一群“志同道合”的人，即潛在目標客戶群體。商家可以通過直接解答疑問、提供相關文章等來達到營銷的目的。由于目標受眾明確，針對性強，這種類型的營銷通常都有比較高的轉(zhuǎn)化率。

例如Instant Pot Community就是一個圍繞Instant Pot建立的社區(qū)，這是一個分享關于食譜和經(jīng)驗的群組，在撰寫本文時，它有大約150萬成員。對于Instant Pot而言，這無疑是目標群體的聚集地。另一出售飛釣設備的零售商也建立了關于釣魚、飛行系帶或環(huán)境保護的群組。而像Evelo這樣的電動自行車品牌則可以針對50歲以上人群創(chuàng)建一個圍繞健康生活主題的群組。

（編譯/ 郭匯雯）