迪瀘分享 | 打造家裝建材B2B交易平臺(tái),「小胖熊」獲近千萬(wàn)美元A輪融資

打造家裝建材B2B交易平臺(tái)

打造自有兒童歌舞培訓(xùn)體系

從廢紙回收切入印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈

提供親子教育學(xué)費(fèi)的金融分期服務(wù)?

印度的閑魚才起步？

1. ? ?打造家裝建材B2B交易平臺(tái)，「小胖熊」獲近千萬(wàn)美元A輪融資

據(jù)悉，家裝建材B2B交易平臺(tái)小胖熊于近期完成近千萬(wàn)美元A輪融資，經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投。據(jù)了解，本輪融資將用于產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)升級(jí)研發(fā)，完善內(nèi)部管理機(jī)制，及快速覆蓋長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)并以此為中心向外拓展全國(guó)市場(chǎng)。 ?

小胖熊成立于2013年，總部位于上海，為裝修隊(duì)工長(zhǎng)、裝修公司等客戶，提供裝修設(shè)計(jì)、輔材、主材等建材采購(gòu)、配送及售后服務(wù)。 ?

小胖熊創(chuàng)始人牛大龍認(rèn)為，傳統(tǒng)的家裝建材輔材市場(chǎng)存在眾多問(wèn)題，包括產(chǎn)業(yè)鏈紛雜無(wú)序、利潤(rùn)空間不透明、運(yùn)輸效率低下、售后服務(wù)無(wú)保障等。小胖熊針對(duì)這些痛點(diǎn)摸索出自己的解決方法：廠家直采、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高效配送。 ?

廠家直采。小胖熊直接從品牌廠商拿貨，保證建材品類齊全，加以規(guī)模化采購(gòu)方式，有效降低了采購(gòu)成本。小胖熊的平臺(tái)價(jià)格可以做到比市場(chǎng)價(jià)低10%左右。 ?

優(yōu)質(zhì)服務(wù)。小胖熊自營(yíng)專業(yè)化倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)面積已達(dá)15000多平米，搭建輔材采購(gòu)平臺(tái)，提供專業(yè)人員的透明化搬樓服務(wù)，上門安裝，承諾15天退換，提供有保障的售后服務(wù)。 ?

高效配送。小胖熊直接對(duì)接配送司機(jī)，統(tǒng)一調(diào)度物流車輛，確保及時(shí)送貨。平臺(tái)現(xiàn)已有300多輛配送車，單次出貨配送多家，能夠?qū)崿F(xiàn)當(dāng)日/次日達(dá)，滿足小批量補(bǔ)貨需求。物流成本比傳統(tǒng)供應(yīng)商低了近一半。 ?

平臺(tái)盈利來(lái)源主要為建材銷售、配送以及安裝和售后服務(wù)等，2017年全國(guó)銷售額近4億元。 ?

2. ?「橙色星球」獲數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，將打造自有兒童歌舞培訓(xùn)體系

據(jù)悉，兒童泛娛樂(lè)傳媒公司 “橙色星球” 宣布，近日完成了創(chuàng)大資本領(lǐng)投的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。此前，其曾獲國(guó)內(nèi)兒歌品牌 “貝瓦兒歌” 的種子輪戰(zhàn)略投資。 ?

橙色星球成立于 2016 年，目標(biāo)用戶為 3-12 歲兒童，提供包括兒歌創(chuàng)作、兒童音視頻節(jié)目制作、兒童文藝作品全平臺(tái)推廣、兒童歌舞藝術(shù)培訓(xùn)、童星經(jīng)紀(jì)等服務(wù)，想要貫穿兒童歌舞的全產(chǎn)業(yè)鏈。 ?

此前，橙色星球的內(nèi)容分發(fā)主要面向 B 端的兩個(gè)渠道：為藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供少兒流行歌舞課程內(nèi)容、以及給企業(yè)提供廣告類兒歌。橙色星球已經(jīng)為伊利、幫寶適、葵花藥業(yè)、哈藥集團(tuán)、迪巧、51talk 等提供品牌音樂(lè)創(chuàng)作及營(yíng)銷服務(wù)，也是近百家兒童歌舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合營(yíng)商或課程授權(quán)商，盈利近千萬(wàn)。 ?

本輪過(guò)后，橙色星球的業(yè)務(wù)重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向打造自有的兒童歌舞培訓(xùn)體系。以其自有的歌曲 IP 為核心，想打造可標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的課程，同時(shí)也將開設(shè)自營(yíng)的兒童歌舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 ?

創(chuàng)始人龔菲菲表示，橙色星球接下來(lái)不會(huì)單純做內(nèi)容輸出，而要更多地從 2B 轉(zhuǎn)向 2C，用自己的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承載教學(xué)研發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、成果輸出等功能。 ?

3. ?從廢紙回收切入印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈，「千鳥互聯(lián)」六個(gè)月內(nèi)獲 3 輪融資共計(jì) 5600 萬(wàn)

近日， 印刷包裝領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司「千鳥互聯(lián)」宣布完成由青松基金領(lǐng)投、前海天和文化基金跟投的 3800 萬(wàn) A 輪融資。此前，千鳥互聯(lián)已經(jīng)獲梅花創(chuàng)投領(lǐng)投、朱曄和孔毅個(gè)人跟投的 800 萬(wàn) Pre-A 輪融資；及由廣東文投領(lǐng)投的 1000 萬(wàn)天使輪融資。至此，千鳥互聯(lián)成立六個(gè)月，公司共計(jì)完成 5600 萬(wàn)融資。 ?

成立于 2017 年 11 月，「千鳥互聯(lián)」以印刷廠的廢紙回收為切入點(diǎn)，以自營(yíng)方式與客戶簽約、通過(guò)千鳥回收系統(tǒng)預(yù)約，而后完成上門回收、分揀、稱重、出單、打包、銷售等流程，構(gòu)建了完整的回收方案。 ?

相比于「閑豆回收」回收商場(chǎng)、超市、寫字樓等廢紙，「千鳥互聯(lián)」切入的是更垂直的印刷包裝廠，供紙量更集中。除了回收業(yè)務(wù)外，「千鳥互聯(lián)」還想延伸到金融服務(wù)和原紙供應(yīng)鏈服務(wù)。 ?

印刷廠普遍面臨著融資難的困境，因?yàn)橹圃鞓I(yè)的收款往往有滯后性，在前期的設(shè)備采購(gòu)、升級(jí)和印刷過(guò)程都需要印刷廠墊資。由此，「千鳥互聯(lián)」想給包裝印刷企業(yè)做金融服務(wù)，解決傳統(tǒng)企業(yè)融資難的問(wèn)題。 ?

至于原紙供應(yīng)鏈，「千鳥互聯(lián)」則想打通印刷廠和造紙廠的通路。印刷廠的廢紙由千鳥互聯(lián)運(yùn)送到造紙廠，而后將造紙廠的原紙供應(yīng)給印刷廠，完成銷售閉環(huán)。 ?目前「千鳥互聯(lián)」的主要市場(chǎng)在廣州，每個(gè)月保持 100% 增長(zhǎng)，單月自營(yíng)收入即將突破 2000 萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了全面盈利。 ?

4. ??幼兒園、各類補(bǔ)習(xí)班太昂貴，達(dá)分期提供親子教育學(xué)費(fèi)的金融分期服務(wù)

達(dá)分期在2016年上線，脫胎于達(dá)飛集團(tuán)，針對(duì)中國(guó)年輕家庭用戶的金融服務(wù)，覆蓋了親子、教育、母嬰、家居等家庭生活領(lǐng)域，主推親子消費(fèi)和教育的金融分期產(chǎn)品。 ?

消費(fèi)分期業(yè)務(wù)能否成功，主要看場(chǎng)景資源稟賦。達(dá)分期在2016年剛上線時(shí)，以期全場(chǎng)景覆蓋，包括醫(yī)美、旅游等，但隨后發(fā)現(xiàn)風(fēng)控問(wèn)題較大，后期的催收很麻煩。隨即縮小戰(zhàn)線，希望抓取家庭客戶，這部分用戶較為優(yōu)質(zhì)。 并且家庭客戶在子女教育上的需求非常剛需。

達(dá)分期的產(chǎn)品目前主要針對(duì)幼兒園和各類補(bǔ)習(xí)班（例如鋼琴課等）的學(xué)費(fèi)，這些學(xué)費(fèi)有些是按季度、半年收，有些是一次性收全年，生活費(fèi)是按月收取。所以幼兒園學(xué)費(fèi)及各種補(bǔ)習(xí)班的費(fèi)用，將會(huì)影響這些年輕家庭在某一個(gè)時(shí)間段的現(xiàn)金流。 ?

目前達(dá)分期與幼兒園/早教品牌紅黃藍(lán)、孩子王、東方愛嬰等都有合作。2017年達(dá)分期的營(yíng)收規(guī)模在6.85億，平均放貸額度在1-3w，80%-90%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自于早教類學(xué)費(fèi)分期業(yè)務(wù)。 ?達(dá)分期營(yíng)收結(jié)構(gòu)分為用戶服務(wù)費(fèi)和商家傭金，用戶端的綜合年化利率在20%左右。對(duì)于一些高毛利的商戶（例如鋼琴課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等）而言，他們?cè)敢庋a(bǔ)貼用戶的利息費(fèi)用，因?yàn)檫@是一種營(yíng)銷手段。 ?

達(dá)分期的資金來(lái)源為銀行、持牌的消費(fèi)金融公司和P2P（達(dá)飛集團(tuán)自有的 P2P板塊，有網(wǎng)絡(luò)小貸牌照），利率成本由低到高。

目前達(dá)分期還未盈利，仍處于擴(kuò)張期。

5. ??印度的閑魚才起步？二手平臺(tái)「Zamroo」獲種子輪融資

據(jù)外媒消息，來(lái)自印度新德里的二手交易平臺(tái)Zamroo近日披露了其另一輪種子輪融資，本輪投資方為新加坡的個(gè)人投資人Naresh Nagpurkar。公司在今年2月份曾披露過(guò)一輪融資，投資方為RDS Bawa。該公司打算利用這筆資金來(lái)加快平臺(tái)技術(shù)的發(fā)展和拓展用戶數(shù)。 ?

在過(guò)去20年間，印度傳統(tǒng)的二手市場(chǎng)沒有發(fā)生過(guò)重大的變化，存在消費(fèi)者選貨困難、渠道費(fèi)用高和產(chǎn)品種類有限等問(wèn)題。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在印度的普及，新的商業(yè)模式開始逐漸出現(xiàn)。但創(chuàng)始人談到目前印度的線上二手交易存在用戶數(shù)據(jù)安全、交易安全弱、賣家信用無(wú)法保證的現(xiàn)狀，在意識(shí)到這些問(wèn)題后決定創(chuàng)辦Zamroo。 ?

公司目前已是印度增長(zhǎng)最快的二手交易平臺(tái)。創(chuàng)始人Rakesh Kapoor表示，Zamroo最重要的兩個(gè)特點(diǎn)分別是“簡(jiǎn)單”和“安全”。買家可以點(diǎn)擊按鈕評(píng)估賣家，通過(guò)這樣的方式使平臺(tái)比其他平臺(tái)更為可靠。而對(duì)于賣家而言，則可以通過(guò)App實(shí)時(shí)監(jiān)控到自身業(yè)務(wù)情況。 ?

目前ZAMROO在其平臺(tái)上擁有近30萬(wàn)個(gè)以上的活躍用戶，擁有58,000多個(gè)賣家。創(chuàng)始人表示：本輪投資人Naresh先生在全球市場(chǎng)的投資經(jīng)驗(yàn)可以幫助公司的業(yè)務(wù)規(guī)模在全球擴(kuò)張擴(kuò)張，這也是這次合作能達(dá)成的重要原因”。此外，創(chuàng)始人還談到將購(gòu)物流程不斷簡(jiǎn)化是公司發(fā)展的主要方向。 ?

除了Zamroo外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的國(guó)家均已出現(xiàn)了二手交易平臺(tái)的獨(dú)角獸企業(yè)，例如中國(guó)的閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。而在日本，類似平臺(tái)Mercari也于今年5月份宣布將于日本的創(chuàng)業(yè)板MOTHERS上市。

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