很難想象，這是兩家半年前還在打著各種口水戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的老冤家，會以如此的方式結(jié)束彼此的戰(zhàn)爭，這不禁讓外界對此則有著各種各樣的猜測。
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“渡盡劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇”。用魯迅先生的這句詩來形容今年趕集網(wǎng)與58同城的合并恰如其分。2015年4月14日，當趕集網(wǎng)CEO楊浩涌和58同城CEO姚勁波的手握手的照片在網(wǎng)上流傳開來，證實了這58趕集合并傳言的時候，這兩家自創(chuàng)立之初就相互視為死敵的生活信息分類網(wǎng)站巨無霸，十年來的恩恩怨怨，似乎在那一刻都不復存在。很難想象，這是兩家半年前還在打著各種口水戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的老冤家，會以如此的方式結(jié)束彼此的戰(zhàn)爭，這不禁讓外界對此則有著各種各樣的猜測?！犊偛迷诰€》有幸約訪到趕集網(wǎng)CEO楊浩涌，這位事件中心的當局者，首次通過視頻的方式回答了趕集網(wǎng)和58同城合并之中，涉及的種種不為人知的細節(jié)。
和58都意識到即使贏了對方也沒意義
問：其實在這次的合并之前，你們一直是雙方非常激烈打得很厲害的狀態(tài)，怎么忽然就話鋒一轉(zhuǎn)就合并了呢？
楊浩涌：還是環(huán)境的變化，我之前說如果只有分類信息，可能再打五年十年也沒關(guān)系，那有可能這個再這么打下去，再過兩三年，你發(fā)現(xiàn)打敗你的不是你的競爭對手，即使我們把58徹底打敗了，或者他們把我們徹底打敗了，你發(fā)現(xiàn)自己還是失望了。
這場戰(zhàn)爭已經(jīng)是一個巨型戰(zhàn)，整個公司幾千上萬人投入這個兵力里面，所有最優(yōu)秀的人才，錢跟物，包括我每天腦子里想的都是這樣的一個事情，把58干掉，其實你發(fā)現(xiàn)這個市場只剩你們這兩個對手了。如果合在一起的話，是不是我們有更多的錢和人力物力去節(jié)省出來做很多事情，這是我們最近幾個月一直在做的事情，很多創(chuàng)新項目，我們現(xiàn)在可以有錢去孵化，輕輕松松省一個億出來就可以做很多很多事情。
物極必反打到了頂點就會有轉(zhuǎn)折。問：所以我看到一句話，說如果繼續(xù)打的話可能即便贏了當下也會輸了未來。
楊浩涌：是這樣，有的時候的確是這樣，物極必反，打打打，打到最后，打到最高點的時候都受不了的時候一下就到了一個大的轉(zhuǎn)折點了。
問：但是我相信這里面，雖然你現(xiàn)在已經(jīng)可以很心平氣和陳述利弊，能說出就算贏了當下也失去未來這樣非常理性有遠見的話，但是這也是人之常情，人在短期的勝負酣戰(zhàn)當中是很難放下勝負心，一定要把你打敗了這種情緒，而去接受這樣一個轉(zhuǎn)變。
楊浩涌：其實第一個過去從去年下半年開始我們業(yè)務，雙方開始有意識的差異化了，他們收了來居客做房，做了到家，生活服務，我們啟動了藍領(lǐng)招聘和二手車。
問：那只能說幸運嗎？
楊浩涌：我覺得是不是在打的比較久的時候，都開始有意識的避開對方已經(jīng)啟動的項目了。
楊浩涌：曾經(jīng)覺得認為早晚會干掉58
問：但我也看到一些媒體的報道，其實你是不太見他，他說找你聊聊你是抵觸的是嗎？
楊浩涌：對。
楊浩涌：我們?nèi)ツ暝鏊俅蟾?50%，58當時是70%左右，如果你是這樣的，那肯定你會覺得就是時間的問題，反正我早晚干掉你，從創(chuàng)業(yè)者來說我肯定是信心肯定也是有的。
問：什么讓你發(fā)生了變化呢？
楊浩涌：我覺得這個變化是從去年下半年開始，雙方開始推出創(chuàng)新業(yè)務的時候那就會說你這邊還在打，這邊還有一個你覺得特別好的業(yè)務要去做的時候。
問：就無心戀戰(zhàn)了有沒有？
趕集和58合并最不開心的是廣告位商
楊浩涌：有點這個意思，說實話，不打以后輕松非常多，省了很多無謂的花費，我們在很多廣告位上競價雙方標價標到五倍甚至十倍同樣的位置。
問：所以最不開心的原來你們當做他們大金主廣告位的提供者。
楊浩涌：對，我們之前花了很多冤枉錢，比如同樣一個位置，一百萬一個月，對方說你們二選一，你們倆競價吧，然后就跑到一千萬去了，因為雙方都不差錢，就打嘛。
問：最開心的是提供廣告位的人白賺九百萬。
楊浩涌：對，我們每年做幾十部電影電視劇的植入，即使這樣大一個量級，我們最后變成什么呢？很多電影公司說我們第一次發(fā)現(xiàn)好象甲方現(xiàn)在比較乙方了，我們搶一個植入的時候會主動約拍片方說我們進去吧，花錢的反而去求別人了。
本來就是不合理的，所以這種情況不可能長期存在的，我們兩家打打，一方把另一方打掉了，要么就合，就這樣。未來高度競爭領(lǐng)域的對手會趨向合并
問：這會是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大趨勢嗎？這一年之內(nèi)我們已經(jīng)目睹了三起這樣的合并案。所以這是未來的趨勢嗎在你看來？
楊浩涌：我覺得可能今年的發(fā)生原因也是在這些領(lǐng)域都是非常高度競爭的，我一直在說物極必反，，大家發(fā)現(xiàn)真正可以掙錢那塊對手已經(jīng)跑得非?？炝?，如果你在這個品類上接著打那可能就完了。
楊浩涌：最后戰(zhàn)勝你的可能不是你眼前這個競爭對手。
問：所以你為了防止這種情況出現(xiàn)，就兩個人別再打了，咱們抱團取暖，共同去占領(lǐng)機會。
楊浩涌：打了五年，即使打贏了，那又怎么樣？你發(fā)現(xiàn)其實在整個市場上你輸?shù)袅恕?/p>
據(jù)相關(guān)公告，趕集網(wǎng)和58同城的此次合并，去除58同城的對外投資，兩家公司此次的合并將采用約5:5換股的形式進行。兩家也將組成新的58趕集有限公司而楊浩涌與姚勁波將出任新公司的聯(lián)合CEO，并同時擔任聯(lián)席董事長。結(jié)果看起來皆大歡喜，但合并的過程并非一帆風順。合并的另一方，姚勁波甚至在事后坦言：“談到最后，最大障礙是人性?！眮硗虏酆喜⒅杏龅降姆N種困難。
問：當時合并克服最大的障礙或者最大的挑戰(zhàn)是什么？
楊浩涌：我們股東太多了，他們股東也很多，所以在整個談判的時候，其實是挺復雜的，因為每方都有每方的利益，每個人都有自己的角度和看法，所以最后其實挺復雜的一個，我覺得都可以，最后都可以拍成一個電影了。
問：現(xiàn)在看是一個很公平皆大歡喜的結(jié)果嗎？還是說老姚覺得他虧了。
我和姚勁波都覺得自己吃虧了
楊浩涌：對，他覺得他虧了，我覺得我虧了，這個是雙方最終在找到一個平衡點。我們在一些業(yè)務上雙方有各自的分工，在一些大的決定我們在董事會范圍去討論。
問：其實比較你們兩家公司區(qū)別的時候，有一個很重要的58上市了，在2013年，但趕集一直沒有上市，這是基于一種什么樣的選擇呢？
楊浩涌：其實在58當時上市的時候，其實我們面臨壓力還是蠻大的，但是最終看下來，其實上市它有它的正反面，對我們來說那幾年是我們最黃金的時間，我們保持我們的靈活性，這也是過去兩年我們增速一直跑得非?？斓脑颍蚁聜€月我大的預期是花一千萬美金，最后花出來是1500萬，那股票就會大跌，就會有很多人問你，甚至還會有人起訴你，說你在欺騙，對我們來說沒有這個問題。
問：這個比暴富誕生幾十位億萬富翁更重要嗎？
楊浩涌：做成事是第一位的，而且那個東西就在你旁邊，你是隨時可以去做的。
問：但是你很難保證你公司的所有人，都跟你想得一樣，等著上市分了錢回去買房子買車買游艇買別墅呢。
楊浩涌：我完全同意。在接近20億那輪的時候我們給我們員工提供了一個offer，就是你可以按照這個價格把你的股票賣給公司，去跟你上市一樣，后來我們發(fā)現(xiàn)整個公司，我們幾千人，行使這個權(quán)利的不超過五個人。
問：我想問的是在曾經(jīng)他們比你們做的好的那個階段當中，老姚估計也提過。
楊浩涌：沒有，在當時那個階段，我相信老姚是堅定的是說，我一統(tǒng)江湖，然后我們是非常堅定的在說，我們還有很多機會，我們要有抓住機會想辦法去前進，而且我們也做到了。
2015年，瞅準傳統(tǒng)招聘匹配不精準、效率低下等問題，趕集網(wǎng)相繼啟動了各種類型招聘節(jié)，將精準匹配的優(yōu)質(zhì)工作機會實時推送給求職者，由求職者自己去挑選中意的職位。然而此前，專業(yè)的在線招聘網(wǎng)站前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)早已將招聘領(lǐng)域“三分天下”。將生活信息分類作為主營業(yè)務的趕集網(wǎng)，現(xiàn)在選擇加入這場紅海搏殺，究竟前途幾何？
藍領(lǐng)是現(xiàn)在招聘的核心
問：招聘未來會成為你們的一個核心業(yè)務，還是在所有的業(yè)務當中它承擔一個核心的角色？
楊浩涌：招聘一直是我們趕集最核心的業(yè)務，它占到我們收入的40%以上，從去年開始我們越來越發(fā)現(xiàn)，可能招聘已經(jīng)變成藍領(lǐng)或者中低層的崗位，我們每年一直在做非常深的藍領(lǐng)中地層崗位求職調(diào)查，包括他們生活狀態(tài)的調(diào)查，可能我們也是全國唯一在做這個事的，我們每年投入大概接近上百萬，跟我們網(wǎng)上跟線下發(fā)問卷做調(diào)查，去問他們的情況，他們的生存情況，他們是租什么樣的房子，找什么樣的工作，拿多少錢薪水，如果結(jié)婚了小孩在什么地方，然后他們過年每年回家多少次，進城第一份工作是什么，大概多久會換一次工作，他們的平均找工作的時間，我說出來你可能比較驚訝，平均三個月?lián)Q一次工作，整個的藍領(lǐng)的平均大概是六個月?lián)Q一次工作，對我們來說，是非常高頻的事。
那我們就在想，我們能不能讓趕集成為一個中地層找工作和這些企業(yè)的一個平臺，一個真正的平臺，我們把整個的閉環(huán)整個做起來，現(xiàn)在所有企業(yè)都在說招工難，同時還有一些找工作難，我覺得互聯(lián)網(wǎng)平臺是非常非常適合做這樣的事情的。問：但是趕集做招聘你們和傳統(tǒng)的那些招聘網(wǎng)站相比有什么優(yōu)勢呢？比如說智聯(lián)、無憂人才網(wǎng)、51Job他們都做招聘，你們的差異化優(yōu)勢在哪兒？
楊浩涌：我覺得首先來說在招聘這個領(lǐng)域，不管是藍領(lǐng)還是中低層，我們在這個領(lǐng)域已經(jīng)做到最大了，兩家的銷售額今年在招聘上應該接近30億左右，就是我們58趕集在一起的公司，我們已經(jīng)是行業(yè)最大了。
問：比那些專注于做招聘的公司還要大。
楊浩涌：是這樣，因為你把整個求職人員當成一個金字塔的話，我們是金字塔的下面，他們是金字塔的上面，所以下面一定比上面大，我們的每天的訪問人數(shù)，保證我的簡歷，應該是他們的20倍差不多，哪怕我們在這個平臺比很多企業(yè)去掙他們?nèi)种弧⑺姆种簧踔廖宸种坏腻X，因為我們的量非常大，我們還是可以去讓這個生態(tài)去運轉(zhuǎn)得非常好。
做招聘是希望解決社會問題
問：也某種程度上解決了一些社會問題。
楊浩涌：對，其實我們大家覺得做這個事的本身的，讓我們自己特別high的事情。
問：有一句話我不知道您認不認同，這在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)當中非常流行，叫得屌絲者得天下。
楊浩涌：是，我們說了好多年了，對，因為2005年回來創(chuàng)業(yè)的時候，當時有一個互聯(lián)網(wǎng)準則，叫二八準則，80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶是收入2000塊錢以下，或者以下的，現(xiàn)在基本上我們覺得應該到三七，就是70%的互聯(lián)網(wǎng)用戶收入在3000塊錢左右。
收入2~3千的網(wǎng)民才是互聯(lián)網(wǎng)的主力
楊浩涌：其實是這些所謂的屌絲，2000塊錢3000塊錢，他們其實構(gòu)成了生活的非常多的一部分，可能我們沒有意識到，但是我們每天在為這些人服務，你每天所有都跟這些人打交道，但是這些人其實他們被忽視，這些人是中國從業(yè)大軍最大的一塊人群。
自2014年下半年，O2O商業(yè)模式逐漸興起，成為了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新的紅海沙場。為了爭奪各自入口，或是搶奪自己的地盤，上至BAT三巨頭，下至無數(shù)創(chuàng)業(yè)伊始的小公司通通殺入了硝煙彌漫的O2O戰(zhàn)場。而趕集網(wǎng)則宣布成立“趕集O2O招聘聯(lián)盟”來加入這場戰(zhàn)斗，相比之下，趕集網(wǎng)切如戰(zhàn)場的方式顯得另辟蹊徑。避開了主要戰(zhàn)斗的戰(zhàn)場，趕集網(wǎng)這樣做的邏輯是什么？
O2O的最大好處就是解放手藝人
問：我知道你們上半年搞了趕集招聘節(jié)，最近你們又成立了趕集O2O招聘聯(lián)盟，為什么會把O2O的招聘單獨拿出來說呢？
楊浩涌：這個需求是非常非常旺盛的，我們?nèi)グ堰@些之前的基層崗位者，現(xiàn)在我們管他叫手藝人，O2O最大的好處就是把這些人解放出來。他們之前說公司，我一個月掙4000塊錢，公司抽走6000塊錢，我?guī)凸緞?chuàng)造了一萬塊錢，現(xiàn)在可能平臺說我一萬塊錢都給你，我不掙你錢，我推廣，我不著急。所以這些手藝人的收入越來越高的時候，這些O2O的平臺對他們有非常大的需求。
問：說到這兒您剛才也講到了曾經(jīng)你們是顛覆者，現(xiàn)在也許你們面臨著一些風險，被一些小品類的O2O局部顛覆。
楊浩涌：很多的，好再一個我們作為一個平臺，很多中低頻的需求會留在我們平臺，但是一些高頻的需求他們做得越來越大，好比說打車，打車就是我們之前趕集的一個品類，但現(xiàn)在已經(jīng)出來非常大的公司了，拼車也是我們一個品類，代駕也是我們的一個品類，
這些事情都是我們在不斷的應對變化要去做的事情。像我們這樣的企業(yè)其實非常有危機感，這些事情如果你不去做，那就會有顛覆者出來把這事做了，你過幾年之后發(fā)現(xiàn)你就沒有了。問：所以這里面有一個公司就是說你們?nèi)匀粫x擇什么都做嗎？
楊浩涌：我們有幾個選擇標準，第一個是我們趕集要有優(yōu)勢，就很多品類它非常大，但是它也是低頻需求，比方說房，比方說車，找工作也是一樣的，它相對比較低頻。第二因為太多了，所以我們只會專注一些特別大的市場。那剩下的很多品類，那其實我們選擇去投資，或者去合作，我覺得任何一個企業(yè)你不能說什么都是你的，所以對我們來說，我能把這幾塊業(yè)務做好，已經(jīng)非常非常難做了。
那這些年其實我們一直在做各種各樣的孵化，我一直在說千萬別怕失敗，自己要去試，如果一個企業(yè)沒有接受失敗勇氣的話他什么都做不了，他創(chuàng)新一定是失敗率很高的。
問：您提到一個O2O招聘閉環(huán)，這個是你們在O2O的一個獨特優(yōu)勢嗎？
楊浩涌：閉環(huán)就是這樣，我們也在做，從提供信息向提供服務轉(zhuǎn)變。我們的目標是在全國的很多城市，不管你是長途汽車占還是火車站，你出來就會看見我們的招聘中心，然后你走進去我們就會有一個展示平臺，我們在這個城市在全國各個城市的招聘信息，幫助你去跟企業(yè)做一個對接。圍繞這個閉環(huán)以后，圍繞這些人，我們剛剛推出一個業(yè)務叫這個預支工資的業(yè)務，很多月光族非常喜歡，我可以提前一周幫你預支工資，然后你發(fā)工資的時候再還給我，它是一個非常天然的金融服務。
如果O2O是金礦我們就是賣鏟子的
楊浩涌：再有將來的保險，包括圍繞他們的培訓，我覺得這些事情都是我們可以去做的。
問：所以你也說過一句話，招聘將決定O2O企業(yè)的生死，所以招聘我聽下來是你們切入O2O市場的一個核心方式。
楊浩涌：對，如果O2O是個大金礦，很多人挖金礦的話，我們就是那個賣鏟子的。
楊浩涌是個典型的技術(shù)型CEO，平時少有在公眾面前露面，也很少公開的為公司站臺宣傳。然而這位看似內(nèi)斂的創(chuàng)業(yè)者，對付投資人似乎有著獨特的一套。2010年，初見著名投資人沈南鵬的楊浩涌，便將一份投資協(xié)議書拍到了桌上，并表示，估值、條款一個字都不能改。 精明老道的沈南鵬被這個強勢的創(chuàng)業(yè)者震住了，一個20分鐘的電話會議后，沈南鵬接受了這份協(xié)議。然而楊浩涌則表示，與投資者打交道這件事，對CEO來說并不容易。
CEO最重要的是拉投資 要能屈能伸
問：最后我們發(fā)現(xiàn)其實你在面對投資者的時候還是很理直氣壯的，這是你跟投資者打交道你的方式嗎？
楊浩涌：不是，這個怎么說呢？其實兩種情況我都碰到過，我2009年金融危機的時候，投資人一句話我甚至會飛到杭州去，就是陪他吃頓飯，就是市場決定供需，我覺得這個對CEO來說這個融資是最最重要的一件事情這件事情所以對我來說，只要為了公司好，那什么都該做，你表現(xiàn)得強勢也是為了爭取更好的條款。
問：所以創(chuàng)業(yè)者怎么跟VC打交道，你會給他們什么建議呢？
一不要向投資人作假二要超出他們預期
楊浩涌：我覺得最重要一點，不管你是去求還是說理直氣壯，第一是不能作假，第二個就是說不要把話說滿，你是一定要超出他們預期的。我們在董事會一直管理的比較好的原因就是，我們歷史上以來，可能只有少數(shù)的兩三個季度，我們沒有達到他們的預期，剩下的我們每個季度都是超的。
問：所以他們比較放心。
楊浩涌：對，如果你每個季度都是超預期的時候，你遇到一些困難，做得不好，他們會理解你，所以我覺得這兩點特別重要。第一個是要比較誠實比較真誠，第二個就是要，不要去太夸大，或者說去向投資人承諾自己其實有可能做不到的事情。
問：反過來講也是管理投資人的預期。
楊浩涌：是這樣的。
問：不要讓他預期太高，反而超預期會有更好的效果。
楊浩涌：更多就是說讓他們看到長遠，短期看得更少一些。
楊浩涌2004年回國創(chuàng)立趕集網(wǎng)，正是中國互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式增長的黃金年份。正是乘上了這股東風，楊浩涌得以將趕集網(wǎng)從默默無聞的創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)展成了如今和58合并后，估值超過百億美元的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。如今，隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的國家戰(zhàn)略提出，越來越多的人加入到了創(chuàng)業(yè)的大潮中。這位曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)先驅(qū)，又會給當下的創(chuàng)業(yè)者一些什么樣的經(jīng)驗呢？
一萬個創(chuàng)業(yè)者能混出來的也就幾個
問：你怎么看待當前這股潮流，給那些熱血沸騰的年輕人有什么樣建議？
楊浩涌：這波大潮有很多非常好的機會，大的前提是這個時代的確是非常好，這波互聯(lián)網(wǎng)的確是對中國產(chǎn)生了一個非常大的拉動。第二，絕大部分的創(chuàng)業(yè)不是一帆風順的事情，任何一個公司只要發(fā)展個五年十年中間肯定有很多檻，而且至少有兩三個檻你當時做得不好，你就結(jié)束了。
其實趕集也是一樣的，我們有好幾次如果做得不好就不做了，我們有三五個月發(fā)不出工資的，有差一點點融不到錢的。最后出來的可能是一萬個創(chuàng)業(yè)者，真正拿到融資的可能有那么幾百個，這幾百個真正能做成的可能就那么一二十個。所以我覺得對每個創(chuàng)業(yè)來說，第一個其實是，他是個非常享受過程的事情，任何一個過程每年過年我都會去想過去一年發(fā)生什么事，那如果你能不斷的學到東西，你就有很多成長，我覺得這就非常好。
第二個就是說，你千萬不能低估中間碰到的困難，也千萬別氣餒。很多事都一點點熬過來的，最慘的時候，那沒辦法。我們最差的時候2009年，其實我們VP一天走走好幾個。那對創(chuàng)業(yè)者來說，你會被很多人挑戰(zhàn)，你的管理能力，讓你最好的人離開你，你公司又沒錢，發(fā)不出工資，這么多人看著你，你的決策是錯的。這些都是你在過程中必然要經(jīng)歷的，但這些東西，其實它也是事后，我還挺享受這個過程的。
創(chuàng)業(yè)遇到困難不要氣餒要享受過程
問：即便很多VP離開，員工離職，你也享受這個過程嗎？
楊浩涌：當時你會很痛苦。但是事后你覺得你經(jīng)歷過這塊以后，你覺得這段經(jīng)歷是值得你回味，你的戰(zhàn)場上下來以后這種感覺。我覺得這種東西它是一個很寶貴的財富，從事任何工作可能都沒有的，所以我覺得年輕人就是這樣，全身心的投入，但是做好高高低低起伏的準備，而且享受這個過程。
不能為了發(fā)財而創(chuàng)業(yè)
問：但是不要為了發(fā)財而創(chuàng)業(yè)。
楊浩涌：肯定的，這是百分之百的。
總裁秘籍：越是不擅長的事越要去嘗試
楊浩涌：我想給所有的創(chuàng)業(yè)者推薦一本書，叫《少有人走的路》，它是一本心理上的書，大概是這樣的一個說法，就是它說每個人其實在說我自己不太擅長做某個事，或者不太適合做某個事的時候，其實他是一種心理上的一個逃避，比如有的人說我天生不擅長去做很大的演講，或者我不擅長做營銷或者怎么樣，如果你是個創(chuàng)業(yè)者，這些都是你可能要去改的，很多這些問題你不去改的話，有一天在你的創(chuàng)業(yè)過程中它會回來，會狠狠的打倒你，它會加倍讓你認識到這件事對你產(chǎn)生的一個影響。所以我覺得對于創(chuàng)業(yè)者來說，十年的創(chuàng)業(yè)，我覺得最大的一個感悟來說，就是說你要不斷的去改變自己，如果你不去改變，當競爭來的時候，被打翻的最痛的可能就是你。
