商貿(mào)企業(yè)受托代銷的節(jié)稅籌劃

在日常經(jīng)營中，商貿(mào)企業(yè)一般會根據(jù)自身情況和市場地位選擇視同買斷或收取手續(xù)費這兩種不同的代銷方式。但在代銷差價（視同買斷方式）和手續(xù)費（收取手續(xù)費方式）相同的情況下，從稅收角度分析，受托方企業(yè)如何選擇對自己更有利的代銷方式很有講究。

商貿(mào)企業(yè)常見的代銷方式有兩種：視同買斷和收取手續(xù)費。

視同買斷代銷方式，即由委托方和受托方事先簽訂協(xié)議，雙方按照協(xié)議價進行代銷貨款的結(jié)算，而受托方對外銷售代銷貨物的價格可以自主決定，實際售價與協(xié)議價的差額歸受托方所有。

收取手續(xù)費方式，即受托方按委托方規(guī)定的價格銷售代銷貨物，根據(jù)已代銷貨物的銷售額乘以雙方約定比例或者按照銷量乘以雙方約定的金額向委托方收取手續(xù)費。

在實際經(jīng)營中，商貿(mào)企業(yè)會根據(jù)自身的情況和市場地位選擇不同的代銷方式。那么，在代銷差價（視同買斷方式）和手續(xù)費（收取手續(xù)費方式）相同的情況下，從稅收的角度分析，受托方企業(yè)應(yīng)如何選擇對自己更有利的代銷方式就很有講究。

例：A企業(yè)委托B企業(yè)銷售某商品100件，兩家企業(yè)適用的增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為25%，B企業(yè)實際銷售100件商品。B企業(yè)可以選擇以下兩種代銷方式：

視同買斷方式代銷根據(jù)代銷協(xié)議，協(xié)議價為含稅價每件117元。B企業(yè)在協(xié)議價基礎(chǔ)上加10元銷售，銷售給客戶的實際銷售價格為127元。

收取手續(xù)費方式代銷根據(jù)代銷協(xié)議，協(xié)議價為含稅價每件127元，B企業(yè)按協(xié)議價127元銷售，A企業(yè)按每件10元支付B企業(yè)手續(xù)費。

下面，來看看哪種代銷方式對B企業(yè)有利：

視同買斷方式代銷這實際上是購銷行為，B企業(yè)需要繳納增值稅、企業(yè)所得稅。增值稅為（127÷1.17×17%-17）×100=145.3（元），企業(yè)所得稅為（127÷1.17-100）×100×25%=213.68（元），繳納稅費后的凈利潤為（127÷1.17-100）×100-213.68=641.03（元）。

收取手續(xù)費方式代銷收取的手續(xù)費實際是一種勞務(wù)收入，對勞務(wù)收入征收的是營業(yè)稅，B企業(yè)需要繳納營業(yè)稅、企業(yè)所得稅。營業(yè)稅為100×10×5%=50（元），企業(yè)所得稅為（100×10-50）×25%=237.5（元），繳納稅費后的凈利潤為100×10-50-237.5=712.5（元）。

通過對比可以看出，選擇收取手續(xù)費方式代銷，B企業(yè)獲得凈利潤更多，因此更有利。

當然，企業(yè)也不能一概而論，上述案例是建立在兩種代銷方式代銷差價和手續(xù)費相同的前提下，如果受托代銷方有一定的品牌價值，在市場上具有定價權(quán)，可以將銷售價格定得更高些，那么，選擇視同買斷方式代銷或許對受托代銷方更為有利。

(洛熙)