給茫然揪頭發(fā)的運(yùn)營亞馬遜的你

來氣，有一個(gè)電子商務(wù)畢業(yè)的同事，問我關(guān)于選品的問題。工廠是自己家的工廠，產(chǎn)品屬于廚具類目的產(chǎn)品，本身來說，以工廠的優(yōu)勢，選品以自身產(chǎn)品做為切入點(diǎn)是最好一個(gè)方式，然而，這位同事幾周時(shí)間一直在選品，且只是在嘴邊里面講講。這個(gè)就是人的本質(zhì)惰性思維。他的選品是空中樓閣，如同在沙漠中行走。

其實(shí)在有自有工廠中選品很簡單，就是借鑒下同行類目數(shù)據(jù)，然后重要的環(huán)節(jié)做好刊登“李思婷”基本資料，刊登到店鋪就是開干。

了解消費(fèi)者組好的辦法，就是直接和消費(fèi)者一對一的接觸，這樣你才能掌握消費(fèi)者的真正心理特征。在銷售過程中，結(jié)合我的聽講獲得15位實(shí)戰(zhàn)講師經(jīng)驗(yàn)和自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者在消費(fèi)過程一般遵循的原則有：

第一，有需求，不需要的產(chǎn)品，再怎么好，只能是看看，正如找合適女友一樣，不適合自己的，就是簡單帶過就是可以，合適的才是執(zhí)行計(jì)劃開始。剛需切入。

第二，有價(jià)格，在8年的電商零銷售職業(yè)中，我發(fā)現(xiàn)全球的消費(fèi)者都有兩個(gè)愛好——撿便宜和占便宜，低價(jià)格永遠(yuǎn)是運(yùn)營的利器。

第三，有品質(zhì)，如果在價(jià)格一直的條件下，品質(zhì)比同類產(chǎn)品好一些，那么消費(fèi)者選擇購買你的產(chǎn)品的概率肯定是大些。

限制入倉，對于亞馬遜運(yùn)營人來說這是一個(gè)致命的打擊。我自己店鋪也是同樣受到這樣的限制，新的產(chǎn)品不能在后臺(tái)創(chuàng)建FBA廠庫，這個(gè)問題會(huì)導(dǎo)致什么情況？就是你目前的產(chǎn)品不能進(jìn)入到美國FBA發(fā)貨，這個(gè)是對新品的限制。當(dāng)然，更重要的一個(gè)問題產(chǎn)生了，在疫情下，航班減少，快遞的費(fèi)用也是疫漲船高，并且許多產(chǎn)品是不能入到倉庫里面，面對如此市場環(huán)境，作為一個(gè)亞馬遜運(yùn)營人員，你該怎樣做，才能繼續(xù)體現(xiàn)你的職業(yè)價(jià)值，這里，我分享一個(gè)方法。

我這個(gè)人做事情有個(gè)習(xí)慣，在進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)里面，我會(huì)去和這個(gè)行業(yè)的頂級(jí)標(biāo)桿領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，及相關(guān)行業(yè)規(guī)則，在進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)之前，我聽過一位行業(yè)大咖分享過一種和目前做亞馬遜發(fā)FBA完全不同的思維，他的公司主要是通過發(fā)FBM來做亞馬遜，在配合一定量的海外倉模式，年銷售額利潤也是在同類目的前五名，所以，在目前的這種情況下，你和我作為一個(gè)亞馬遜運(yùn)營人員，完全可以調(diào)整自己的思路，做FBM來解決物流的問題，實(shí)踐是檢驗(yàn)方法的唯一標(biāo)準(zhǔn)，你需要立刻行動(dòng)，才能復(fù)盤你的執(zhí)行過程，而后優(yōu)化。

做為一個(gè)亞馬遜運(yùn)營人員，不是只想著如何改變未來，但卻在現(xiàn)狀的泥坑中越陷越深，一定要根據(jù)實(shí)踐市場環(huán)境立足適應(yīng)未來，然后改變現(xiàn)狀。其實(shí)，這個(gè)就是改變者思維。

當(dāng)然，你在發(fā)FBM之前，肯定也是需要做一個(gè)FBM價(jià)格預(yù)算，然后，結(jié)合目前的商品出貨情況，決定走什么物流適合你目前經(jīng)營的類目，這樣操作一番過來，你就是可以直接把你的商品直接發(fā)送到顧客的手里，疫情下，相信客戶也是愿意多花一點(diǎn)時(shí)間來獲得自己需要的商品。行動(dòng)是活下來的第一要義，請立刻規(guī)劃FBM發(fā)貨。

改變者就像一個(gè)泥塑手藝人，管手里面是一坨什么樣的泥巴，靠著心里想的未來要捏出一個(gè)什么樣的形狀，然后一點(diǎn)點(diǎn)地精雕細(xì)磨，最后硬生生地捏出自己想要的人物來。

馬云在湖畔大學(xué)演講時(shí)曾說過三句話：

第一，企業(yè)請你來是解決問題而不是制造問題的；

第二，如果你不能解決問題，你本身就是問題；

第三，你能夠解決多大問題就能坐多高的位置。

這3句話提現(xiàn)出一個(gè)重要的觀點(diǎn)：你解決好的問題，就是你在亞馬遜運(yùn)營崗位的價(jià)值點(diǎn)。

祝你發(fā)財(cái)！

真誠的，

雷德飛

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