? ? ? ?今天 ，我和大家分享一個(gè)女性內(nèi)衣的免費(fèi)模式。案例的主人公周玉玲周總就是今天的集佰客贈(zèng)品平臺(tái)的發(fā)起人之一，她本想清庫(kù)存，但運(yùn)用了免費(fèi)模式后，一不小心卻把營(yíng)業(yè)額整整提高了15倍。她是如何做到的呢？
? ? ??周總主要做化妝品和女性內(nèi)衣的?；瘖y品做的是國(guó)際貿(mào)易，女性內(nèi)衣是自主品牌。所謂自主品牌就是OEM代加工，就是注冊(cè)了自己的商標(biāo)，找工廠做自己的牌子。之前，周總做了七年的電商，六年的微商?？梢哉f(shuō)，在微商剛起步的時(shí)候，她就抓住了這個(gè)商機(jī)。周總也做過(guò)國(guó)際貿(mào)易，把外國(guó)的商品代理到中國(guó)來(lái)賣(mài)。剛開(kāi)始的時(shí)候，周總做的是風(fēng)生水起，正趕上電商和微商的風(fēng)口浪尖，就連最笨的豬在那個(gè)時(shí)候都能飛起來(lái)。就是那個(gè)時(shí)候，周總就抓住機(jī)會(huì)，賺了大把的錢(qián)。所以，周總內(nèi)心有點(diǎn)膨脹了。
? ? ? ?她想：我為什么要進(jìn)別人的貨來(lái)賣(mài)呢？自己連個(gè)把控權(quán)都沒(méi)有！我一定要做自主品牌，自己有可控權(quán)的商品和可控性的價(jià)格。！
? ? ? ?于是，周總開(kāi)始做了一個(gè)自己的內(nèi)衣品牌：菲爾米。由于沒(méi)做過(guò)自己的品牌，不懂得營(yíng)銷(xiāo)，也不懂得推廣，而廠家卻要求她大量做貨，做少了廠家根本就不和她合作。所以，周總就積壓了大量的庫(kù)存，有大約1000萬(wàn)的內(nèi)衣庫(kù)存！
? ???周總想：那么多庫(kù)存，電商和微商都賣(mài)不出去，干脆回國(guó)開(kāi)個(gè)店，把內(nèi)衣賣(mài)出去?？墒牵磺卸紱](méi)有周總想象的那么簡(jiǎn)單！開(kāi)實(shí)體店更艱辛，面臨的挑戰(zhàn)更大！每天的客流量真是少得可憐，一天也就進(jìn)來(lái)十幾個(gè)人。周總很是沮喪！
? ? ??由于沒(méi)有人沒(méi)有人進(jìn)來(lái)， 每天的營(yíng)業(yè)額也就200多塊，就連員工的工資都不夠，更別說(shuō)房租和成本。
? ? ? ?后來(lái)，周總進(jìn)入壹玖，通過(guò)學(xué)習(xí)壹玖的《免費(fèi)模式》、 《免費(fèi)系統(tǒng)》 以后，周總運(yùn)用免費(fèi)模式一步一步解決了她的難題??！她是怎樣做的呢？
??
? ? ??周總運(yùn)用免費(fèi)模式，先后設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了1.0方案、2.0方案、3.0方案和4.0方案。具體每個(gè)方案是怎樣的呢？
1.0方案：
? ??? 周總運(yùn)用了免費(fèi)模式課堂上袁老師講的時(shí)間模型、客戶模型和贈(zèng)品模型，選定了三八節(jié)這天（時(shí)間模型）針對(duì)女性（客戶模型）搞活動(dòng)。大家都知道，在節(jié)日里是不是有些商家需要購(gòu)買(mǎi)一些禮品送給顧客？周總馬上想到用到用壹玖的贈(zèng)品模型，送給這些商家贈(zèng)品，通過(guò)這些贈(zèng)品來(lái)引流。于是，周總免費(fèi)給她的店鋪周邊的40家店鋪提供贈(zèng)品，讓他們做活動(dòng)，讓這些商家送給自己的客戶，每家商家定額送100支、每支價(jià)值100元的水晶唇彩。另外再送價(jià)值100元的女性內(nèi)衣現(xiàn)金抵用券。
? ? ?
? ? ???這些商家每家都收下這一萬(wàn)元的水晶唇彩禮品，都拿去送給自己的客戶做引流做活動(dòng)。而消費(fèi)者想獲得這個(gè)水晶唇彩禮物，還必須到周總的店里來(lái)領(lǐng)。（只有這樣，周總的店才成功引流。周總的店和40家老板賣(mài)的東西是不沖突的，而且距離非常近，都是周總周邊一公里以內(nèi)的店鋪）。
? ? ??下一步，就是要截流！客戶引進(jìn)來(lái)了，我們要做的就是讓客戶在店里停留并消費(fèi)才可以！所以，周總做了三八節(jié)特大活動(dòng)，主題叫“叫板天貓”，全場(chǎng)內(nèi)衣一到兩折！因?yàn)橹芸偟昀锏纳唐范际歉咂焚|(zhì)的，商品質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，平時(shí)價(jià)格也沒(méi)打折過(guò)。
? ??? ?店里還有其他的附屬產(chǎn)品，比如說(shuō)絲襪呀、小背心呀、防曬袖身褲等等，這些周邊的東西也是可以帶來(lái)盈利點(diǎn)的。而且，周總還拿出了八種非常實(shí)用的化妝品作為捆綁銷(xiāo)售用。這個(gè)也是在壹玖的免費(fèi)模式上學(xué)到的。把標(biāo)價(jià)在188元到388元之間的化妝品，在活動(dòng)期內(nèi)只要在本店購(gòu)物，就可以加九塊錢(qián)任意選這些188到388支元的高品質(zhì)、高價(jià)位的化妝品！
? ? ??但周總可是限時(shí)限量限人的。為了讓顧客心動(dòng)，周總同時(shí)也用了壹玖課堂上學(xué)到的體驗(yàn)?zāi)Ｐ?/strong>：在化妝品的前面還擺了一些樣品，顧客可以隨便去試用。因?yàn)橹芸傋约褐阑瘖y品的質(zhì)量是不錯(cuò)的，所以大家試用以后，肯定也想多買(mǎi)一些化妝品回去。但是，你只有買(mǎi)了內(nèi)衣才可以加九元拿走一個(gè)化妝品！你如果想買(mǎi)兩個(gè)三個(gè)四個(gè)甚至更多的化妝品，你就要多買(mǎi)相應(yīng)的件數(shù)的內(nèi)衣。你只買(mǎi)一件內(nèi)衣就想買(mǎi)幾件化妝品是肯定不行。周總只是做了一場(chǎng)這樣的活動(dòng)，她當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額就超出了5000元，比之前整整多15倍！
2.0方案：
? ? ??周總的2.0方案又是怎么做的呢？她運(yùn)用了壹玖課堂上學(xué)到的產(chǎn)品分級(jí)模型和綁架模型。
??
? ? ? ?她的方案是：購(gòu)買(mǎi)第一套內(nèi)衣是156元，購(gòu)買(mǎi)第二套內(nèi)衣是56元，購(gòu)買(mǎi)第三套內(nèi)衣是26元，購(gòu)買(mǎi)第四套內(nèi)衣是1元。
? ? ?如果你是精準(zhǔn)客戶，看到這樣的活動(dòng)方案，你會(huì)只買(mǎi)一件內(nèi)衣走嗎？你不買(mǎi)第二套，你是不是覺(jué)得吃虧了？不買(mǎi)第三套是不是覺(jué)得更虧？要是不拿走第四套，那不就是傻子了？所以，方案一推出，當(dāng)天的成交額直接翻了一倍！直接就到了1萬(wàn)多！可是，好戲還在后頭。
? ? ? 接下來(lái)，讓我們看看周總的3.0方案是怎么做的？
? ??? 周總的3.0方案就是直接送錢(qián)！這個(gè)就更有殺傷力了。周總不僅送給客戶錢(qián)，還把她的店鋪的客戶引流到跟她合作的別的店鋪，給他們創(chuàng)造收益！
? ? ? ?首先，只要給我周總介紹精準(zhǔn)客戶到60人，周總就給到對(duì)方店鋪300塊錢(qián)，不管這些客戶到我店來(lái)是否消費(fèi)，只要引流過(guò)來(lái)了，周總就給到合作的店鋪300塊錢(qián)。這就是袁老師說(shuō)的：把錢(qián)往別人口袋里裝！這些合作店鋪現(xiàn)在給周總介紹的客戶更多，已經(jīng)翻倍了。而且他們也達(dá)成共識(shí)：只要給我周總推薦60人過(guò)來(lái)，周總會(huì)最少給對(duì)方反推回去200人！大家想一想，跟周總合作的這些店鋪會(huì)不會(huì)全力去推？第一它拿到了錢(qián)，第二它拿到了更多的客戶，肯定會(huì)努力去推！這個(gè)就是壹玖課堂里邊袁老師講的的置換模型。周總用自己200人的流量置換對(duì)方店鋪60人的流量，而且還給對(duì)方 錢(qián)?。∵@個(gè)方案一經(jīng)推出，立馬引爆了！整個(gè)40家合作店鋪的熱情度非常非常高，讓周總這個(gè)店鋪的銷(xiāo)量和客流量再次翻倍。大家想不想知道到底周總是怎么做的呢？
4.0版本：買(mǎi)1000元商品送1000元禮品再返1000元！......(此處省掉600字)
5.0版本：將客戶引流到微商城，買(mǎi)什么送什么！......(此處省掉800字)
? ? ??周玉玲周總最后感言：人一定要跳出自己的圈子，走出去學(xué)習(xí)，總說(shuō)自己很忙，到底在忙什么呢？忙得有價(jià)值嗎？學(xué)習(xí)一定是一種只賺不賠的方式?。?！壹玖的商業(yè)模式是當(dāng)下企業(yè)老板最需要的商業(yè)利器！萬(wàn)分感謝壹玖平臺(tái)的每一位老師，特別是偉大的袁國(guó)順老師！
? ? ?這是一個(gè)屬于賣(mài)商業(yè)模式賺錢(qián)的時(shí)代
? ? ??如果說(shuō)商業(yè)模式是武器，！
? ? ? 引流是手段 截留是目的 ?回流是增加客戶粘性
? ?當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在是一個(gè)跨界打劫的時(shí)代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你連對(duì)手是誰(shuí)都不知道！
【改變，從現(xiàn)在開(kāi)始】
賣(mài)什么都不如賣(mài)未來(lái)；
賣(mài)什么都不如賣(mài)預(yù)期；
賣(mài)什么都不如賣(mài)真實(shí)的商機(jī)；
? ? ?我們學(xué)習(xí)完壹玖免費(fèi)課程以后，是不是很想試一下袁老師講的16個(gè)免費(fèi)模型？是不是想來(lái)想去，還是只能用贈(zèng)品模型？你知不知道贈(zèng)品模型的最大痛點(diǎn)是什么？
? ? ? 使用贈(zèng)品模型存在3個(gè)痛點(diǎn)：
? ? ?1、商家贈(zèng)品的單一性與客戶對(duì)贈(zèng)品需求的多樣性之間的矛盾；
? ? ? 2、商家與客戶之間都想花最少的錢(qián)獲得最大的回報(bào)之間的矛盾；
? ? ? 3、商家需要墊資金去采購(gòu)，送不完怎么辦？
? ? ? ?目前，集佰客贈(zèng)品平臺(tái)，解決了贈(zèng)品模型的這三大痛點(diǎn)。
? ? ? 所以，送什么東西給客戶不如直接送錢(qián)給他，他自己去商城買(mǎi)喜歡的就好了，集佰客贈(zèng)品共享平臺(tái)解決了這個(gè)問(wèn)題！
? ? ? 掃描上面的二維碼，即可進(jìn)入集佰客商城進(jìn) 一步了解集佰客商城，并獲得388積分，讓您輕松體驗(yàn)免費(fèi)購(gòu)物的樂(lè)趣！
? ??? 不僅僅如此，集佰客還可以幫助商家提高它的業(yè)績(jī)。比如一家飯店打出吃多少送多少、進(jìn)店即送、充500元送1000元！這樣的廣告，是不是可以吸引他們進(jìn)店消費(fèi)？怎么回流呢？比如本店可抵扣集米40%的，消費(fèi)者只需要付60元現(xiàn)金加上40元集米就可以了?？蛻羲绻蝗ゼ劭蜕坛琴I(mǎi)東西，相當(dāng)于我們又把集米回收回來(lái)了，客戶是不是可以回流呢？如果你們當(dāng)?shù)匕劭蜕倘τ邢茨_、KTV、建材的是不是都可以相互引流？因?yàn)榧卓梢缘皱X(qián)用啊！
? ? ? 跨界的，從來(lái)不是專業(yè)的，全部來(lái)自于另一個(gè)領(lǐng)域。創(chuàng)新者以前所未有的迅猛，神出鬼沒(méi)。
? ? ? 比如：殺死百年尼康的，是2000萬(wàn)柔光自拍。
? ? ? 比如：打敗康師傅和統(tǒng)一方便面，不是白象、今麥郎，而是美團(tuán)、餓了么等外賣(mài)。
? ? ? 比如：打敗口香糖不是益達(dá)，而是微信、王者榮耀。
? ? ? 比如：讓所有銀行徹夜無(wú)眠的，是阿里的支付寶。
? ? ? 比如：讓聯(lián)通移動(dòng)感到恐懼的，是騰訊的語(yǔ)音電話。
??? ? 比如：讓賣(mài)單車(chē)的店鋪、修自行車(chē)的小攤子關(guān)門(mén)的，是共享單車(chē)。
? ? ? 怎么樣？大趨勢(shì)是很殘酷的，它殺人是不眨眼，也不會(huì)流血的，根本不見(jiàn)紅。
互聯(lián)網(wǎng)革了傳統(tǒng)行業(yè)的命；
網(wǎng)店革了實(shí)體店的命；
滴滴打車(chē)革了出租車(chē)的命；
自媒體革了報(bào)紙的命；
直播革了電視的命；
微信和支付寶要革了銀行的命？
不是外行干掉內(nèi)行，是趨勢(shì)干掉規(guī)模！
先進(jìn)的取代落后的！
在信息大爆炸時(shí)代你干了什么？
?馬云說(shuō)：“這是一個(gè)摧毀你，卻與你無(wú)關(guān)的時(shí)代； ? ? ? ?
? ? ? ?這是一個(gè)跨界打劫你，你卻無(wú)力反擊的時(shí)代；
? ??這是一個(gè)你醒來(lái)太慢，干脆就不用醒來(lái)的時(shí)代；
這是一個(gè)不是對(duì)手比你強(qiáng)，而是你根本連對(duì)手是誰(shuí)都不知道的時(shí)代?！?/span>
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