有一家電腦店，有一天，我電腦出問題了。去到店里，在修電腦的時候，我和老板談起了營銷。老板說，他開了 2 家店，但是開了兩 個月，都沒有賺到錢，只能靠一些老客戶在維持生計。
?
你可能知道，電腦行業(yè)現(xiàn)在的競爭很是激烈。而電腦的成本也比 較高，每個月至少要賣 3?萬元才能賺一點。因為他開了兩個店面，店面開支也比較大，所以老板感覺不怎么好做。
?
為此我給他設計了一個簡單營銷方案
?
第一，你的店面首先要解決一個問題就是抓潛你的潛在客戶。
?
?
第二，你要設計幾個不同贈品，目的是讓客戶首先認識你，知道你是 誰……
?
第三，在方圓 2 公里設計一個叫做病毒營銷模式
?
經(jīng)過了解，在他的那個范圍就有一所中學，這所學校被認為是整個 縣最好的中學。所以，這些學生的家長對孩子的成長和學習是非常關
?
?
注的，我?guī)椭麄冊O計的一個贈品，免費安裝安溪最好的 最穩(wěn)定的電腦系統(tǒng)。大多數(shù)有了電腦的人，電腦上裝的系統(tǒng)并不是最好，所以 ?這里會有很多需要換系統(tǒng)的人群。在這里只要設計簡單的傳單讓他們 ?免費的來換系統(tǒng)就可以了，因為傳單的目的很簡單，你說是嗎？
?
另外在他的店周圍有很多的其他的店面，找到這些店面。然后通過他 們配發(fā)免費裝系統(tǒng)的傳單（這個是很簡單的杠桿借力，因為為周邊的 商家也創(chuàng)造了價值），發(fā)給方圓一公里以內(nèi)的所有店面。并且在這些 商家中就有一些人電腦有問題，那這樣很容易有了信任感。在這個過 程中，客戶就很輕松的感受到你的服務，那抓潛和口碑宣傳就出來了。
?
第二，你設計一個 10?元幫你維修電腦的作為你的一個贈品，相信這樣的人也很多，因為這個相對的價值是超級實惠的。在維修過程中，你
會看到很多的商機，比如需要更換配件，甚至客戶的電腦需要更換以 及收購作為二手電腦等等，這個時候，老板是很容易把控的。
?
在這個流程中，我采用了零成本倍增利潤的方法。你想想，老板在利 用現(xiàn)有的資源的情況下，抓取到很多的潛在客戶，之后自動都會形成 轉介紹的效果（也就是病毒式的傳播）。
?
?
?
