光華堪追漢唐豪杰，可愛(ài)比肩射雕英雄，腸回氣蕩梁山一百單八將!
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黑夜給了我黑的眼睛，我卻用它尋找光明?！?/strong>20世紀(jì)80年代的第一個(gè)春天里，24歲的北京詩(shī)人顧城亮出了神作《一代人》，通篇只有短短兩句、17個(gè)最常見(jiàn)的字，卻無(wú)聲處起驚雷，猛地?fù)軇?dòng)了時(shí)代的心弦。
這首寓意深刻的短詩(shī)拿來(lái)描述一位逆水行舟、潛心修煉、功夫精進(jìn)的高手也最為絕妙。
高手在民間！
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一
1980年夏，杭州，蕭山。
36歲的魯冠球把全廠職工召集到院子里，旁邊堆放著許多產(chǎn)品。他當(dāng)眾宣布：將這些回收來(lái)的三萬(wàn)多套問(wèn)題萬(wàn)向節(jié)全部當(dāng)廢鐵賣掉。隨后，他鐵著臉，第一個(gè)背起裝滿問(wèn)題萬(wàn)向節(jié)的包，朝鎮(zhèn)上的廢品回收站走去。
此前，他收到了安徽蕪湖一家客戶寄來(lái)的退貨信，說(shuō)部分萬(wàn)向節(jié)出現(xiàn)了裂紋，這給了他當(dāng)頭一棒。
魯冠球隨即組織起30人的隊(duì)伍，撒向全國(guó)各地清查產(chǎn)品，結(jié)果竟陸續(xù)從客戶那里背回來(lái)三萬(wàn)多套問(wèn)題萬(wàn)向節(jié)。
這三萬(wàn)多套產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)價(jià)值約43 萬(wàn)元。但賣廢鐵，六分錢一斤。這個(gè)損失在當(dāng)年可算是一個(gè)天文數(shù)字，特別是對(duì)這樣一家小社隊(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷魂蝕骨。
在講到質(zhì)量管理時(shí)，，這要發(fā)生在魯冠球把問(wèn)題萬(wàn)向節(jié)當(dāng)廢鐵賣的四年后。
二
蕭山，錢塘江潮，名震天下。
魯冠球生長(zhǎng)于錢塘江邊，15歲輟學(xué)，經(jīng)親戚推薦，到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)打鐵學(xué)徒，想著以此躋身吃公家飯的工人行列。沒(méi)想到，3年后就因人員精減而被打發(fā)回家，“工人夢(mèng)”就此破滅。
回到農(nóng)村，魯冠球不甘心于面朝黃土背朝天的生活，他干過(guò)面粉加工，修過(guò)自行車。
1969年，來(lái)了個(gè)機(jī)遇，，每個(gè)人民公社，可以搞一個(gè)農(nóng)機(jī)修配廠。于是，25歲的魯冠球帶領(lǐng)六個(gè)農(nóng)民，籌集4000元，創(chuàng)辦了寧圍公社農(nóng)機(jī)廠。
那時(shí)，國(guó)家實(shí)行嚴(yán)格的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，國(guó)營(yíng)企業(yè)唱主角，企業(yè)的原料、產(chǎn)品都是統(tǒng)一調(diào)配。寧圍公社農(nóng)機(jī)廠屬集體性質(zhì)的社隊(duì)企業(yè)，享受不到這些政策，只能夾縫中自謀生路。
為解決無(wú)米下鍋的困境，魯冠球每天蹬著三輪車過(guò)錢塘江到杭州城，走街串巷收廢舊鋼鐵，有時(shí)候就蜷在一些國(guó)營(yíng)大工廠的門外，撿人家用剩的邊角料。他一看到廢品收購(gòu)站就兩眼冒光，為了收一點(diǎn)人家看不上的邊角廢料，他可以耐心地等上半天。
這樣，他們生產(chǎn)過(guò)船釘、鐵耙、犁刀等產(chǎn)品，可以說(shuō)，什么掙錢干什么。
1971 年，只有初中文化、沒(méi)接觸過(guò)任何企業(yè)管理知識(shí)的魯冠球提出了計(jì)件（時(shí)）工資制，根據(jù)工人的勞動(dòng)量來(lái)分配他們的收入。
直到改革開(kāi)放后，少數(shù)超前的國(guó)營(yíng)工廠才小心翼翼地試行這種分配制度。
1978 年，魯冠球的工廠竟發(fā)展到幾百號(hào)人，年產(chǎn)值 300 余萬(wàn)元，廠門口掛著“寧圍農(nóng)機(jī)廠”、“寧圍軸承廠”、“寧圍鏈條廠”、“寧圍失蠟鑄鋼廠”等牌子。
次年，，交通運(yùn)輸是關(guān)鍵》，這讓他“嗅”到了中國(guó)汽車市場(chǎng)的巨大商機(jī)，決定專攻萬(wàn)向節(jié)——汽車底盤上一個(gè)不起眼的易耗零配件。
為了做出合格的產(chǎn)品，魯冠球帶著技術(shù)人員跟司機(jī)師傅低頭哈腰，只為了能在晚上汽車閑置時(shí)，可以鉆到汽車下面研究萬(wàn)向節(jié)。
1980年初，魯冠球撤掉了廠門口的“寧圍農(nóng)機(jī)廠”、“寧圍軸承廠”等牌子，亮出了“蕭山萬(wàn)向節(jié)廠”。
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三
但是，好不容易研制出的萬(wàn)向節(jié)，免費(fèi)送都沒(méi)人要。產(chǎn)品大量積壓，職工發(fā)工資都成問(wèn)題。
得知全國(guó)汽車零部件訂貨會(huì)在山東膠南縣召開(kāi)，魯冠球的小宇宙爆發(fā)了。
他親自帶隊(duì)，拉著兩卡車“錢潮牌”萬(wàn)向節(jié)興沖沖地奔向膠南，但因社隊(duì)企業(yè)的身份而被拒絕入場(chǎng)。
他只得派人進(jìn)場(chǎng)探聽(tīng)“內(nèi)情”，場(chǎng)內(nèi)的買賣雙方正糾纏于價(jià)格，于是他索性偷偷在會(huì)場(chǎng)門口擺起了地?cái)?，舉起價(jià)格戰(zhàn)的利器，以低于國(guó)營(yíng)廠20%的價(jià)格出售自己的萬(wàn)向節(jié)，輕松斬獲210萬(wàn)元的定單。
這應(yīng)是改革開(kāi)放后我國(guó)工業(yè)史上的首場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，只不過(guò)被國(guó)營(yíng)企業(yè)間長(zhǎng)期來(lái)你好我好的一團(tuán)和氣所淹埋。
魯冠球又乘勝進(jìn)擊。
當(dāng)時(shí)，全國(guó)有56 家萬(wàn)向節(jié)生產(chǎn)廠，國(guó)家要確定三家定點(diǎn)生產(chǎn)工廠。蕭山萬(wàn)向節(jié)廠原本連參與評(píng)選的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，但是魯冠球卻四處運(yùn)作，硬是讓北京的專家評(píng)審組把它列入了參評(píng)的對(duì)象，并最后通過(guò)了審定，成為三家定點(diǎn)工廠之一，也是唯一的社隊(duì)企業(yè)。
四?
1984年，魯冠球參加廣交會(huì)，結(jié)緣了擁有世界上最多萬(wàn)向節(jié)專利的美國(guó)舍勒公司的代表，對(duì)方提出簽3萬(wàn)套訂單。但價(jià)格太低，做下來(lái)要虧不少錢。魯冠球最終同意了，他說(shuō)：“3萬(wàn)套我們虧損，等到30萬(wàn)套怎么還會(huì)虧？”
這樣，萬(wàn)向的產(chǎn)品第一次賣到了美國(guó)，魯冠球也以“第一個(gè)到訪美國(guó)的農(nóng)民企業(yè)家”身份，參觀美國(guó)舍勒公司。
走出國(guó)門一看，魯冠球被深深震撼了：舍勒公司250名員工年產(chǎn)400萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)，而萬(wàn)向公司上千名員工才生產(chǎn)100萬(wàn)套。魯冠球開(kāi)了眼界，也下了決心：一定要把企業(yè)辦好，為國(guó)家增光添彩！
耐人尋味的是，魯冠球后來(lái)拿下了帶他出國(guó)門的這家美國(guó)公司：2000年，萬(wàn)向成功并購(gòu)經(jīng)營(yíng)不善的舍勒。
五?
改革開(kāi)放初始，一切尚在萌芽。魯冠球展露出了罕見(jiàn)的現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)的氣質(zhì)，他逢山開(kāi)路，遇水搭橋，精心管理，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，狠抓質(zhì)量，巧施價(jià)格戰(zhàn)，并借船出海，大顯身手。
自帶光華的魯冠球猶如深不可測(cè)的民間高手，“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕”，成為改革開(kāi)放后企業(yè)家群體里高大、稀有的“常青樹(shù)”之一。
在北京，一胡同深處飄出的煙火氣吸引了海內(nèi)外媒體的目光。
欲知詳情，請(qǐng)看下回《四張小桌霸屏世界》。
