亞馬遜廣告的ACOS越低越好？NO！
還記得前段時間prime大促中廣告被點爆還不出單的事件嗎？這可是讓賣家們狠狠的肉痛了一把，卻又不得不繼續(xù)加預(yù)算，畢竟要想在大促爆單，廣告是必不可少的呀。
廣告作為是亞馬遜的最大流量入口之一，而ACOS也逐漸成為衡量廣告成本和利潤的通用標準，絕大部分賣家都認為ACOS越低越好，也就是ACOS高=虧本，換種說法，也就是花在廣告上的錢更少=更多的整體利潤，但從某種角度上來說，這種理解是不正確的。
Ps：ACOS的算法=廣告的花費/廣告銷售額，一般來說推廣期在37%以下能接受，10%以下是健康狀態(tài)。
因為ACoS不會讓賣家對廣告支出后的總利潤有所了解，也無法確定否應(yīng)該在PPC上花更多錢來提高廣告的展示率和相應(yīng)的銷售潛力。
因此如果賣家的目標是最大化產(chǎn)品的總凈利潤，那么優(yōu)化低ACoS并不總是最適合廣告系列的策略。
也就是說，對于有利可圖的廣告系列而言，有時候更高的ACoS甚至可能意味著更高的利潤。
接下來小可愛會以一個示例來向大家檢查及展示，逐步每次點擊費用增加對亞馬遜產(chǎn)品總利潤潛力的影響。
示例：
在亞馬遜上，一個產(chǎn)品售價為15美元，亞馬遜某產(chǎn)品售價15美元，在做PPC廣告之前產(chǎn)品毛利5美元，即產(chǎn)品利潤率33%，這個時候ACoS收支平衡。
從數(shù)據(jù)表中可以看出，提高每次點擊費用出價，廣告會在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面中顯示得更高，展示次數(shù)保持不變，但點擊率(CTR)會有所改善，因為廣告會在搜索結(jié)果中顯示得更高。因此，提高每次點擊費用出價會為產(chǎn)品廣告帶來更多點擊次數(shù)。
為簡化計算，假設(shè)這些點擊將產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率為10%的銷售額，此外，還假設(shè)一個采購訂單等于一個銷售↓↓↓↓↓
廣告效果結(jié)果：
結(jié)果3：23%ACoS
廣告排名3：每次點擊費用為0.35美元，會產(chǎn)生10次點擊和1次促銷，作為盈利指標的ACoS計算為23%(廣告支出3.50美元/總銷售額15美元)。
如果目標是實現(xiàn)較低的ACoS，則此每次點擊費用出價可提供每單位最佳的利潤率。但是，由于廣告排名較低，這也意味著產(chǎn)品將獲得大幅減少的流量，因此，由于銷售量較低，總利潤將受到限制。
結(jié)果2：27%ACoS
廣告排名2：如果每次點擊費用從0.35美元增加到0.40美元，則利潤率(廣告支出前)從5美元增加到20美元(每單位增加15美元)。
這時候PPC成本也從3.50美元上漲到16美元(增加12.50美元)，因為CPC和CTR都有所增加。但是，每單位凈利潤從1.50美元增加到4美元。
這里的決定性因素是，(通過改進的廣告排名和相應(yīng)的銷售額產(chǎn)生的)額外流量帶來的總凈利潤大于您所產(chǎn)生的增加的廣告費用。
這表明CPC的增加也增加了每單位凈利潤(相對較低的ACoS為27%)，這意味著整體利潤增加，此CPC提供最高的整體利潤。
結(jié)果1：33%ACoS
廣告排名1：如果每次點擊費用從0.40進一步增加到0.50，則廣告支出前的利潤率將從20美元增加到25美元，因為將獲得更多點擊次數(shù)和采購訂單。然而，由于這種增加，所產(chǎn)生的新廣告費用(增加9美元)將大于廣告支出前的利潤率(增加5美元)。
這意味著所產(chǎn)生的廣告費用將高于整體凈利潤。如果每次點擊費用為0.50，則廣告費用現(xiàn)在非常高，單位利潤和總凈利潤為0美元(收支平衡)。從ACoS為33%，是收支平衡ACoS這一事實也可以看出這一點。
此每次點擊費用出價將為您帶來最大的銷售額，但此時將為產(chǎn)品實現(xiàn)收支平衡，也就是說總凈利潤為0美元。
關(guān)鍵點：
正如以上示例所示，只要每次點擊費用增加產(chǎn)生的總利潤大于總廣告支出，就值得測試每次點擊費用出價增加，以便最大化總利潤潛力。
如果賣家的目標是最大化產(chǎn)品的總利潤，那么應(yīng)該關(guān)注的關(guān)鍵指標是銷售的所有單位的總利潤(在廣告支出之后)(每個項目在ppc廣告前的毛利x銷售總數(shù))，賣家可以通過以下公式自行手動計算：
這樣就可以確定是否可以在PPC上花費更多，來提高廣告評級和銷售量，從而幫助賣家獲得更高的整體利潤。
總的來說，不管ppc還是cpc都只是賣家獲取流量的一種手段，賣家應(yīng)根據(jù)目標來調(diào)整相應(yīng)的廣告策略，以便能最大程度的獲利。（來源：跨境Live）
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