亞馬遜一線運(yùn)營(yíng)大賣(mài)怎么攻克旺季引流、轉(zhuǎn)化難題？
小賣(mài)家沒(méi)訂單，大賣(mài)家沒(méi)利潤(rùn)?；仡?017年旺季，賣(mài)家在大量備貨后，卻面臨著銷(xiāo)量差強(qiáng)人意、庫(kù)存積壓大量的境遇。有賣(mài)家表示，旺季期間，他們的日均訂單量從10000單跌至4000單。
旺季已然開(kāi)啟，跨境電商賣(mài)家如何打破旺季不旺魔咒，避免重蹈覆轍呢？
從亞馬遜客服做起，到創(chuàng)下月銷(xiāo)800萬(wàn)元的佳績(jī)，并成為亞馬遜Top10品牌賣(mài)家及多家跨境公司總顧問(wèn)，跨境者貿(mào)易有限公司CEO Alice Qian在此奉上旺季引流秘籍，講解增加流量、提高轉(zhuǎn)化率的方法。
旺季不旺？關(guān)鍵原因在于沒(méi)流量、轉(zhuǎn)化差
在大眾對(duì)跨境電商行業(yè)的固有認(rèn)知里，旺季即意味著爆單，“黑五”“網(wǎng)絡(luò)星期一”……這些年末扎堆的節(jié)日必然會(huì)帶來(lái)暴漲的流量和不斷增加的訂單。
然而，近年來(lái)，有賣(mài)家反映稱，他們仿佛遇到了旺季期的“厄爾尼諾現(xiàn)象”，即流量和單量不但沒(méi)有顯著增長(zhǎng)，反而出現(xiàn)下跌現(xiàn)象，“旺季不旺”成為了跨境電商賣(mài)家的切膚之痛。
旺季明明是爆單的好時(shí)節(jié)，銷(xiāo)量卻不盡如人意，問(wèn)題究竟出在哪？有人說(shuō)是因?yàn)槠脚_(tái)政策調(diào)整，也有人說(shuō)是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加大……在眾多的原因中，店鋪流量不足，轉(zhuǎn)化率低是關(guān)鍵。
流量是店鋪的靈魂，沒(méi)有流量，店鋪就沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得訂單。今年以來(lái)，有賣(mài)家反饋，隨著平臺(tái)政策收緊，跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，僅靠自然流量凸顯產(chǎn)品，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需同時(shí)做好站內(nèi)外引流部署。而除了流量難題，轉(zhuǎn)化率更是關(guān)鍵。有的賣(mài)家曝光率高、點(diǎn)擊率也很高，然而卻完全沒(méi)有轉(zhuǎn)化率。突破流量差、轉(zhuǎn)化率低瓶頸，成了賣(mài)家破除“旺季不旺”魔咒的關(guān)鍵。
從引流到轉(zhuǎn)化，雙管齊下，旺季爆單不是夢(mèng)
旺季以其驚人的爆發(fā)力聞名，短期內(nèi)鋪天蓋地的流量一涌而來(lái)。在此情況之下，選擇有效的引流方式，提高轉(zhuǎn)化率尤為關(guān)鍵。
以亞馬遜平臺(tái)為例，站內(nèi)有Listing關(guān)鍵詞排名引流、站內(nèi)Deals秒殺引流、Coupons引流、亞馬遜CPC廣告引流等渠道，站外有Google廣告引流、Facebook引流、網(wǎng)絡(luò)紅人資源引流等。面對(duì)如此之多的引流方式，賣(mài)家如何選擇并合理運(yùn)用才能有效提高用戶流量和訂單轉(zhuǎn)化率？
CCEE深圳跨境電商選品大會(huì)上，Alice 將圍繞“年終旺季如何推廣引流，以提高用戶流量和訂單轉(zhuǎn)化率”主題，從站內(nèi)和站外兩個(gè)方面展開(kāi)來(lái)談，一方面深刻剖析listing各要素，傳授打造高曝光、強(qiáng)點(diǎn)擊、優(yōu)質(zhì)listing秘訣。另一方面從亞馬遜CPC報(bào)表、當(dāng)下折扣網(wǎng)對(duì)流量的貢獻(xiàn)以及與站外Facebook、Youtube紅人合作等方式剖析CPC正確打法的各項(xiàng)潛在規(guī)則，逐個(gè)擊破CPC廣告痛點(diǎn)。此外，Alice 還將挖掘影響轉(zhuǎn)化率賣(mài)家容易遺忘的重要因素，就如何提升轉(zhuǎn)化率給出解決方案。
想要了解更多旺季爆單秘籍，傾聽(tīng)大賣(mài)家現(xiàn)場(chǎng)分享年終引流轉(zhuǎn)化實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，可點(diǎn)擊“旺季爆單”免費(fèi)參加10月19日-20日于深圳福田區(qū)大中華的CCEE深圳跨境電商選品大會(huì)。大賣(mài)Alice Qian將親臨現(xiàn)場(chǎng)分享引流方法和策略，與參會(huì)賣(mài)家共謀終旺季爆單之法，助力賣(mài)家在年底的決勝之戰(zhàn)上實(shí)現(xiàn)利益大化。
（文/ 蘇曉倩）
