總裁成交思維丨產(chǎn)品沒(méi)有“框架”就是廢品,人才沒(méi)有“框架”就是廢材!

產(chǎn)品沒(méi)有“框架”就是廢品，人才沒(méi)有“框架”就是廢材

人才沒(méi)有時(shí)空角就是廢材，產(chǎn)品沒(méi)有時(shí)空角就是廢品。不是你是人才，你就在哪都值錢；不是你的產(chǎn)品好，就在哪都能賣上價(jià)。

諸葛亮被劉備放在丞相的框架，他就是人才；在茅屋的框架，他就是“廢材”。好的產(chǎn)品和客戶結(jié)合，和成交率結(jié)合就叫效益；好產(chǎn)品和倉(cāng)庫(kù)相結(jié)合就叫成本！ 對(duì)于中小企業(yè)老板，小花老師不僅“傳道、授業(yè)、解惑”，而且能讓他們?cè)诳鞓?lè)中領(lǐng)悟，在歡笑中前行！

美國(guó)有一出版商出版了一本書，由于選題定位和市場(chǎng)營(yíng)銷做的都不是很好，所以，書出版之后一直滯銷。

??????他苦思了好久，終于想出了一個(gè)好點(diǎn)子：給總統(tǒng)送去一本書，并征求意見(jiàn)。

??????總統(tǒng)由于很忙，開始沒(méi)有給他任何意見(jiàn)，于是，書商三番五次去爭(zhēng)取，日理萬(wàn)機(jī)的總統(tǒng)只好回信打發(fā)書商，就一句話："這本書不錯(cuò)。"

??????出版商得到總統(tǒng)的回信后如獲至寶，立即以總統(tǒng)的意見(jiàn)大作廣告，"現(xiàn)有總統(tǒng)認(rèn)為不錯(cuò)的書出售"，結(jié)果，滯銷的書很快便搶購(gòu)一空了。
??????過(guò)了一段時(shí)間，出版商又有一本書賣不動(dòng)，他又給總統(tǒng)寄去一本并征求意見(jiàn)，總統(tǒng)由于上了一回當(dāng)，想對(duì)出版商奚落一番，于是，總統(tǒng)回函："這本書糟糕透了。"

??????聰明的出版商眉頭一皺計(jì)上心來(lái)，又在報(bào)紙上大作廣告，"現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售。"不少人出于好奇爭(zhēng)相購(gòu)買，結(jié)果，書商又是大賺了一把。

??????第三次，又是遇到同樣的問(wèn)題，出版商將書送給總統(tǒng)時(shí)，總統(tǒng)接受前兩次的教訓(xùn)，便不做任何評(píng)論和答復(fù)，結(jié)果，還是讓出版商又一次抓住了賣點(diǎn)，他在廣告上宣稱，"現(xiàn)有令總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售"，結(jié)果呢，仍然購(gòu)者云集。

??????這個(gè)故事雖然有些調(diào)侃的味道，但通過(guò)這個(gè)故事，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)出版商真的聰明，他的聰明之處就是他擁有并利用了一個(gè)觀念，一個(gè)借力使力的觀念。

??????借力使力不費(fèi)力。

??????早在2000多年前，荀子在《勸學(xué)》里就提出了借力使力的觀點(diǎn)。

??????登高而招，臂非加長(zhǎng)也，而見(jiàn)者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。

??????"一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫"，任何個(gè)人的成長(zhǎng)、任何企業(yè)的成功都是別人幫助的結(jié)果。懂得借力的人總是更容易走向自己想要的成功，借力使力的確是追求成功的過(guò)程中不可小看的一個(gè)重要觀念。

人一切的痛苦，本質(zhì)上都是對(duì)自己無(wú)能的憤怒！

每個(gè)人都有痛苦，事業(yè)的不如意，生活的不順心。其實(shí)仔細(xì)想想，你所有的痛苦，本質(zhì)上都是對(duì)自己無(wú)能的憤怒——自己想要，但是做不到，沒(méi)方法，所以你才痛苦。

? ? 對(duì)于中小企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，相中的人才不來(lái)，你痛苦；大客戶拿不下，你痛苦；員工執(zhí)行力不強(qiáng)，你痛苦；培養(yǎng)的人才留不住，你痛苦……

? ? 你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，你的這些痛苦根源上就是你沒(méi)方法，缺少說(shuō)服力。你沒(méi)法說(shuō)服人才加盟，沒(méi)法說(shuō)服客戶簽單。 因此，“說(shuō)服力”是老板必須要具備的能力，就像人要想活著，就必須要有呼吸的能力一樣。老板沒(méi)有說(shuō)服力，你所有的想法都落不了地，所有的策略都沒(méi)法轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。

? ? 那么，“說(shuō)服力”的能力你要跟誰(shuí)學(xué)？ 在當(dāng)今的培訓(xùn)界，有一位導(dǎo)師在“說(shuō)服力”版塊無(wú)人能出其右，那就是馮曉強(qiáng)老師。他能三天一直牢牢抓住你的眼球，讓你不敢去洗手間，生怕漏掉一句話。三天的內(nèi)容，一個(gè)老師，銷售無(wú)形產(chǎn)品，他能成交超過(guò)3000萬(wàn)的產(chǎn)值，而且這樣的內(nèi)容每個(gè)月都有一場(chǎng)，而且這樣的狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)了三四年。

她：1990年出生于東北吉林商人家庭；從小到大耳濡目染父母經(jīng)商過(guò)程；

她：2009年，年僅20歲首次在校創(chuàng)業(yè)成功，兩個(gè)月收入過(guò)萬(wàn)元；

她：2011年，擔(dān)任長(zhǎng)春大學(xué)校學(xué)生會(huì)主席；

她：2012年，大學(xué)畢業(yè)第一份工作連續(xù)15期獲得個(gè)人銷售冠軍；帶團(tuán)隊(duì)連續(xù)10個(gè)月獲得公司銷售業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)第一名；她一年一個(gè)人的業(yè)績(jī)是整個(gè)公司的五分之一，將近一個(gè)億；

她：2013年通過(guò)銷售成交——個(gè)人純收入超過(guò)200萬(wàn)；

她：2014年創(chuàng)辦深圳市智承博恩文化傳播有限公司（2016年10月11日起正式更名為：廣東省東莞市智諭騰企業(yè)管理咨詢有限公司）；開創(chuàng)《攻心成交》系列課程（即《總裁成交思維》，《成交戰(zhàn)技》，《總裁成交策略》，《成交之王》，《無(wú)為成交》）。并獨(dú)創(chuàng)了青少年《未來(lái)領(lǐng)袖》課程，樹立青少年正確的人生觀，價(jià)值觀，提升青少年公眾演說(shuō)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力！塑造領(lǐng)袖特質(zhì)，打造領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)！

她：2015年帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)學(xué)員過(guò)萬(wàn)名！在全國(guó)各地：北京，上海，深圳，新疆，長(zhǎng)沙，內(nèi)蒙古，山東，石家莊，等三十多城市開過(guò)培訓(xùn)課程。

她：2016年帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)學(xué)員過(guò)兩萬(wàn)名！逐步在全國(guó)形成華北，華南，西南培訓(xùn)市場(chǎng)，每月培訓(xùn)近千人

她：2017年帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)五萬(wàn)名！華北，華南，西南，培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)日益成熟，學(xué)員質(zhì)量，數(shù)量穩(wěn)定。每月培訓(xùn)超千人。

創(chuàng)辦企業(yè)第一年就達(dá)到 3000 萬(wàn)！

2016年突破 8000萬(wàn) !

2017年突破 兩個(gè)億 !

公司每年的業(yè)績(jī)還在以“幾倍”的速度在增長(zhǎng)!

這些成功結(jié)果的背后，究竟：“她”是如何做到的?為何她如此年輕就能取得如此成就?她到底使用了什么成功的秘法？ ??

不管是我們個(gè)人，還是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，都需要有產(chǎn)品、都有客戶、都有團(tuán)隊(duì)，而且在這三個(gè)板塊上都有不同程度的成本付出，但是我們最終要的結(jié)果都是成交！！因?yàn)?/span>只有成交才有利潤(rùn)！??！

成交是滿足人的兩大需求，只有滿足人的兩大需求才能成交。

客戶買產(chǎn)品，買的不是產(chǎn)品本身，買的的產(chǎn)品的功能，賣點(diǎn)，好處，價(jià)值。

企業(yè)要想改變,首先要改變的是老板,思維決定行為，行為決定結(jié)果，所以老板的改變一定是從思維改變開始。老板要想打破固有的思維框架,就要走出來(lái)，主動(dòng)提升對(duì)新思維的認(rèn)知。

成交能力就是賺錢能力，成交能力是一個(gè)人一輩子必修的一項(xiàng)能力早一天擁有成交能力就會(huì)早一天擁抱財(cái)富。

成交能力的強(qiáng)與弱就決定了一個(gè)人收入的多與少，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的成交能力的強(qiáng)與弱決定了企業(yè)業(yè)績(jī)的高與低。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已在《總裁成交思維》課堂，你、還不來(lái)嗎？

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