【上海大咖看睢寧】 不信東風(fēng)喚不回

作者在睢寧沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村采訪孫寒

沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村曾經(jīng)有個(gè)名字，叫“破爛村”。這個(gè)字很貧困，也很羞辱；。四十年前改革開(kāi)放的號(hào)召，響徹中國(guó)大地，一切都方興未艾，初初地春風(fēng)吹拂，田野里先期飄起的只能是剛剛越過(guò)嚴(yán)冬的塵土。

沙集鎮(zhèn)總面積66平方公里，人口不足6萬(wàn)，是江蘇省徐州市睢寧縣下轄的一個(gè)小鎮(zhèn)。當(dāng)初有這樣的表述：“路北漏粉絲，路南磨粉面，沿河燒磚瓦，全鄉(xiāng)收破爛。”這個(gè)“破爛”，主要是指廢舊塑料回收加工。這二十個(gè)字，道出當(dāng)年沙集人“搞活”的謀生路徑，粉絲和粉面講的是食，磚瓦講的是住，收破爛講的是物資的再生變現(xiàn)，是能夠裝進(jìn)口袋的錢(qián)。這錢(qián)不是從地里“收”上來(lái)的，已經(jīng)有了“離土”的轉(zhuǎn)折性內(nèi)涵。然而，環(huán)境污染等諸多困境警示著人們，這并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之路。

每一個(gè)地域都會(huì)有自己的問(wèn)題。已是二十一世紀(jì)，由古黃河改道淤積而成的睢寧大地，向著自己提出了 ? “怎么活下去”這個(gè)課題。一部三國(guó)史，半部在此地。這里的首領(lǐng)，曾經(jīng)是曹操，也曾經(jīng)是劉備，關(guān)羽在此下馬，呂布在此歸去。睢寧從來(lái)是風(fēng)云叱咤之地，真可謂是左手黃河，右手三國(guó)；由這樣粗獷的土地、這樣強(qiáng)悍的先人，提出的發(fā)問(wèn)，直截了當(dāng)，有些粗暴，也頗為嚴(yán)酷。

同理，每一個(gè)人也都會(huì)有自己的問(wèn)題，孫寒，這是東風(fēng)村一位年輕人的姓名。三國(guó)的孫權(quán)出生于此，孫氏的“歷史重量”就擺在了那里?！昂弊?，也許說(shuō)的是出生季節(jié)或時(shí)辰的低溫，雪花輕舞，但是萬(wàn)里冰封。孫寒邁著如此既重又輕的步履，走到了自己的二十歲。

邁出高中校門(mén)，身材高挑、品貌端正的孫寒，夢(mèng)想過(guò)當(dāng)模特、當(dāng)演員，哪怕是群眾演員也行；聚光燈下的都市生活色彩繽紛?？赡切┍仨毣瘖y的日子，不屬于他，也不適合他。他打工，當(dāng)保安，幫親戚家“搬酒壇子”。更有拎上一個(gè)包，沿街推銷化妝品的時(shí)日。干半個(gè)月，收入三十元， “租房子加生活費(fèi)，交女朋友，怎么能支持住”？他到睢寧的移動(dòng)公司做客服經(jīng)理，也就是營(yíng)業(yè)員，月薪兩千元。在東風(fēng)村，這已是一份體面的收入?？蓪O寒覺(jué)得，“還是不行”。

這個(gè)“還是不行”的結(jié)論，是兩個(gè)巴掌大小的電腦屏幕告訴他的，外面的世界很精彩。這個(gè)電腦，是孫寒動(dòng)用積蓄，請(qǐng)人組裝的。村里沒(méi)有網(wǎng)線，他就到沙集鎮(zhèn)電信局軟磨硬泡。網(wǎng)絡(luò)有了，但父母認(rèn)定兒子“不務(wù)正業(yè)”，不掙錢(qián)還要付電費(fèi)；兒子則從屏幕的平面展示開(kāi)始，開(kāi)始了對(duì)這個(gè)世界的深入觸摸和掌控。

孫寒離開(kāi)“移動(dòng)”，回家到淘寶網(wǎng)上開(kāi)了家小店，賣(mài)小掛件飾品。在上下游之間賺個(gè)差價(jià)，利潤(rùn)很薄。2007年，他結(jié)婚了。然而，淘寶網(wǎng)上一萬(wàn)多家，還在不斷增添的同類型網(wǎng)店，把孫寒的人生之路擠得異常逼仄，幾無(wú)利潤(rùn)的縫隙。

網(wǎng)店還是開(kāi)著，孫寒卻有目的而沒(méi)方向地來(lái)到了上海。在這個(gè)蘇北鄉(xiāng)村小伙子的視野里，也許是找個(gè)打工機(jī)會(huì)的念頭更為強(qiáng)烈。他踏進(jìn)了上海徐家匯的商場(chǎng)，那是宜家在中國(guó)的第一家大型門(mén)店。北歐式組合家具的特色和特征，顛覆了孫寒腦子里的傳統(tǒng)概念，而且，“看起來(lái)這些東西也不難做”。

當(dāng)年，對(duì)于剛剛結(jié)婚成家，走進(jìn)上海宜家的孫寒而言，他的潛意識(shí)是很容易解讀的：自己的新家還可以置辦些什么“東西”；踏進(jìn)宜家之前，他唯一沒(méi)有想到的是：自家網(wǎng)店也能夠銷售這樣的家具。多少個(gè)日思夜想的生存焦灼，在這里完成了飛躍，就是這個(gè)“好像也不難做”的一閃靈光，決定了孫寒乃至東風(fēng)村，以及整個(gè)沙集鎮(zhèn)后來(lái)經(jīng)濟(jì)生態(tài)的走向。

“三劍客”

2010年12月18日，孫寒在農(nóng)村電子商務(wù)暨“沙集模式”高層研討會(huì)上介紹帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)情況

2010年12月18日，孫寒向?qū)＜医榻B自己當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品

上海與睢寧的距離，誕生了美；都市與鄉(xiāng)村的距離，誕生了夢(mèng)想。現(xiàn)代與傳統(tǒng)的差異，誕生了可能；原創(chuàng)與仿制的價(jià)位，誕生了利潤(rùn)。孫寒為考察一己的生活資料而來(lái)，而步出宜家的時(shí)候，他考慮的已經(jīng)是“生產(chǎn)資料”的事宜了 。

?回到睢寧，“好像不難做”的板式家具，實(shí)際上做起來(lái)很難。再往后的事情，孫寒已經(jīng)講述過(guò)很多遍：聯(lián)絡(luò)發(fā)小，共同創(chuàng)業(yè)，找人代工，摸索試驗(yàn)；“山寨”樣品上網(wǎng)，客戶從無(wú)到有，庫(kù)存從有到無(wú)；干脆自己辦廠，減少中間環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本；審核圖紙，采購(gòu)木料，督促生產(chǎn)，聯(lián)系物流；從“山寨”到定制，直到“實(shí)在忙不過(guò)來(lái)了”，招聘員工。一定要提及的細(xì)節(jié)是，孫寒的第一個(gè)車間，是用自家的豬圈改建的。

沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園是全鎮(zhèn)電商家具及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的重要集聚區(qū)

雙十一期間，安能物流樞紐中心全力以赴保障貨物及時(shí)發(fā)送

快遞員工正在進(jìn)行快遞單分類，人們形象的稱其為”釘子戶“

在創(chuàng)新創(chuàng)利的后面，緊跟的是模仿。東風(fēng)村乃至沙集鎮(zhèn)，家具制造和網(wǎng)站就此形成了規(guī)模性的發(fā)展。睢寧官方文本這樣表達(dá)：睢寧縣經(jīng)濟(jì)一度在整個(gè)江蘇省墊底，昔日的沙集鎮(zhèn)同樣面臨巨大的發(fā)展難題。如何摘掉落后的帽子，。七年前，東風(fēng)村人孫寒的創(chuàng)業(yè)無(wú)意中開(kāi)啟了沙集騰飛的按鈕，也激發(fā)了當(dāng)?shù)刂卫硇碌目赡?，進(jìn)而改變了沙集鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，工人有條不紊的操作機(jī)器設(shè)備，生產(chǎn)效率大幅提升

今天的孫寒，擁有近萬(wàn)平方米廠房，一支各司其職的職工隊(duì)伍，產(chǎn)品銷往全國(guó)，“還有外貿(mào)”。在老家的地盤(pán)上，孫寒蓋起樓房，“下面”是“單位用房”，頂樓是他“喝茶”的地方。語(yǔ)速不快的孫寒，在這里的動(dòng)作更加沉穩(wěn)，功夫茶的程序一步不落：洗杯、暖杯、聞香，用頗有工藝色彩的小瓷碗，一口一杯地淺斟慢飲。

也許并不經(jīng)意，但三十五歲的他，展示的是內(nèi)心定力。

2016年阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云到訪沙集了解網(wǎng)銷家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

2016年，馬云特意來(lái)到睢寧沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村，走在“中國(guó)淘寶第一鎮(zhèn)”的街道上，馬云對(duì)身邊的孫寒說(shuō)：沙集要感謝你。孫寒回答：沙集要感謝阿里。

此文刊登于6月11日《文匯報(bào)》

資料圖片由睢寧電商辦和知人提供拍攝

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