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方浩，閑豆回收創(chuàng)始人、CEO
? 2005年畢業(yè)于華中科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，歷任港灣網(wǎng)絡(luò)、VMware、憶恒創(chuàng)源等國內(nèi)外知名企業(yè)軟件研發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、副總裁等職位，有豐富的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、管理及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。 2015年開始投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再生資源回收領(lǐng)域，致力于提供更加優(yōu)質(zhì)和高效的、面向企業(yè)級(jí)用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再生資源回收平臺(tái)和服務(wù)。目前閑豆回收已經(jīng)全面盈利，同時(shí)已經(jīng)獲得數(shù)輪風(fēng)險(xiǎn)投資，服務(wù)已經(jīng)覆蓋北京地區(qū)，目前正在積極開展外地城市拓展以及廣泛的上下游合作。
2016年7月，這個(gè)夏天，我們見到了傳說中的“閑豆”。
三年來在廢紙堆兒里摸爬滾打，練就了兩個(gè)女生極敏感的嗅覺，一下車直覺告訴我們這里有質(zhì)量品級(jí)極好的箱板紙。果然，廢紙回收行業(yè)里少有的豪華打包車間闖入眼簾：全封閉廠房，二層樓高的頂棚，硬化地面，排列整齊且挑揀干凈的打包紙，旁邊還有小山一樣剛送過來的散紙等著上機(jī)。基于長(zhǎng)期尋找規(guī)范企業(yè)典型的渴求，讓我們?cè)趧x那間興奮不已，這不正是一直以來所設(shè)想的規(guī)范打包廠的模板么？緊接著的下一個(gè)問題，這樣的打包廠，怎會(huì)是“互聯(lián)網(wǎng)”能加出來的？
近兩年，“互聯(lián)網(wǎng)+回收”在再生資源行業(yè)不大不小的吹了幾輪，真正能存活至今的企業(yè)已是不多，更是不易。我們開始思考，互聯(lián)網(wǎng)到底該如何與再生資源做加法？將再生資源作為社區(qū)020的導(dǎo)入渠道可不可行？靠互聯(lián)網(wǎng)能不能提高再生資源的回收量和運(yùn)行效率？又能不能降低回收成本？回收平臺(tái)本身商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)之路有多遠(yuǎn)？帶著這些問題，我們觀察了周邊企業(yè)一年，慢慢有了自己的答案。同樣帶著這些問題，走進(jìn)了今天的閑豆回收。
創(chuàng)始人方浩是一個(gè)典型的IT人，語速平均且分貝一致，透著IT界特有的沉著冷靜。2015年，再生資源刮起“互聯(lián)網(wǎng)+”熱，他也因此在一次合作中接觸到這個(gè)行業(yè)。憑借多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他判定這是一個(gè)空間巨大且競(jìng)爭(zhēng)尚不慘烈的處女地，于是激發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)熱情。和眾多社區(qū)回收O2O一樣，最初的兩個(gè)月，他也在苦苦尋找進(jìn)入社區(qū)的門路，兩個(gè)月的嘗試后，后當(dāng)他發(fā)現(xiàn)基于社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)回收存在一些不可逾越的難題的時(shí)候，毅然調(diào)整了打法：從面向居民改為面向機(jī)構(gòu)回收，于是企業(yè)級(jí)客戶如超市、商場(chǎng)、企事業(yè)單位等成為他的主攻客戶。這種戰(zhàn)略調(diào)整是很多“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)不愿做的，因?yàn)閺腃到B的客戶收縮是幾何級(jí)的。但是方浩做了更重要的定位，那就是閑豆現(xiàn)在不做O2O的導(dǎo)入，他要做的是真正的再生資源經(jīng)營，他的專長(zhǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）要為再生資源經(jīng)營服務(wù)。接下來，他以驚人的速度開拓市場(chǎng)，果多美、超市發(fā)、京客隆、永輝這些機(jī)構(gòu)在“春節(jié)不打烊”“公平價(jià)格公平秤”這些個(gè)體商販無法提供的服務(wù)感召下，最終與閑豆簽了回收服務(wù)協(xié)議。
2015年底，閑豆拿到了淺石創(chuàng)投的天使輪投資，數(shù)百萬。這筆錢，方浩又做了一個(gè)重要決定——建打包廠，而且要大的，大到足夠可以實(shí)現(xiàn)他對(duì)打包廠的所有設(shè)想。對(duì)于經(jīng)營品種，是他在鎖定客戶后發(fā)現(xiàn)，廢紙是產(chǎn)出量最大、最標(biāo)準(zhǔn)化、最容易經(jīng)營的一類再生資源，因此有了現(xiàn)在的主營產(chǎn)品線。關(guān)于廢紙，他從一天幾百斤到現(xiàn)在日進(jìn)150噸用了不到一年的時(shí)間。能有這個(gè)驚人的速度，天使輪和A輪資本功不可沒，但更重要的是，他做了很多我們廢紙回收行業(yè)人和“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源”試水人都不敢嘗試的事兒——回歸再生資源經(jīng)營本身，重服務(wù)、重質(zhì)量、嫁接信息化管理。
閑豆的紙不摻水，不摻雜，自己還花人工往外挑不合格廢紙。圈里人都說這種“傻子”早晚要虧，可這個(gè)“傻子”最近門庭若市，這兩周廢紙的價(jià)格上漲，很多紙廠想和閑豆簽長(zhǎng)期供貨協(xié)議，他們吃驚為什么這么大的打包廠仿佛從天而降一般，之前竟然毫無所知。未來，閑豆還要做很多事兒，布局打包廠，完善企業(yè)在線回收和供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，還有更大的愿景，你們可能都想到也想過了，但是沒有實(shí)現(xiàn)的愿景。
閑豆接下去會(huì)在北京地區(qū)繼續(xù)布局3-4個(gè)占地1萬平米以上，完全符合再生資源回收協(xié)會(huì)關(guān)于打包場(chǎng)建設(shè)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流水化的回收中心。 同時(shí)，會(huì)在明年初全面進(jìn)軍全國市場(chǎng)。方浩說，閑豆目前不簡(jiǎn)單是在復(fù)制規(guī)范化的打包廠，更多的是通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和IT信息化的手段，提升打包廠的運(yùn)營效率、精簡(jiǎn)人員、提升回收的質(zhì)和量，這個(gè)才是作為一個(gè)IT人經(jīng)過一年多的行業(yè)摸索，迫切的希望用模式和技術(shù)創(chuàng)新，給行業(yè)帶來新的提升機(jī)會(huì)。再生資源回收領(lǐng)域，由于行業(yè)本身的原因，存在巨大的潛在的改造和商業(yè)機(jī)會(huì)，閑豆也已經(jīng)在更高的戰(zhàn)略層面，全面的謀劃了公司的未來，無論是當(dāng)前的打包廠和后端的造紙廠，閑豆都希望他們成為未來一起改善和提升行業(yè)的重要的合作伙伴。
閑豆未來要做什么？他的打包廠迅速成長(zhǎng)的秘訣是什么？閑豆的“互聯(lián)網(wǎng)+”是怎么加在廢紙上的？在中國再生資源回收利用協(xié)會(huì)主辦的“首屆中國回收紙行業(yè)大會(huì)”上，閑豆回收創(chuàng)始人方浩將在會(huì)上分享“互聯(lián)網(wǎng)+，不一樣的回收管理平臺(tái)”。報(bào)名熱線：010-59338256,010-59336402，在線報(bào)名請(qǐng)點(diǎn)擊：
（中再生協(xié)會(huì)廢紙分會(huì)原創(chuàng)）
《再生資源“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新之路》
? ? 這是一本探索再生資源行業(yè)模式創(chuàng)新、啟發(fā)您的互聯(lián)網(wǎng)思維的實(shí)戰(zhàn)案例論文集。近日由中國再生資源回收利用協(xié)會(huì)編，中國工信出版集團(tuán)、人民郵電出版社出版，不僅闡述了“互聯(lián)網(wǎng)+回收”“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)園區(qū)”“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融”的理論依據(jù)，而且以再生資源企業(yè)為實(shí)戰(zhàn)案例，剖析了企業(yè)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+各種平臺(tái)的運(yùn)營技巧，以及運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為客戶和社會(huì)提供增值服務(wù)的方法，對(duì)相關(guān)企業(yè)探索“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源”的模式及路徑具有指導(dǎo)意義。本書適合再生資源行業(yè)、資源循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)、環(huán)保行業(yè)人士、政府主管部門官員、科研院所專家、學(xué)者及高校相關(guān)專業(yè)師生閱讀。
