過(guò)去的一年中，究竟哪些品類(lèi)的文創(chuàng)品牌備受消費(fèi)者關(guān)注？
據(jù)《2017年度文創(chuàng)品牌TOP50》顯示，影響力比較大的有：西西弗書(shū)店、言幾又、LES AIRS、鐘書(shū)閣、POP MART泡泡瑪特、Line Friends cafe & store、ROCK BEAR 超級(jí)萌工廠、開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線、Wonderful life以及十八字金。
為什么這些品牌會(huì)得到消費(fèi)者的親睞呢？他們的商業(yè)模式有哪些獨(dú)到之處呢？首先從書(shū)店說(shuō)起！【摘取部分品牌做深度點(diǎn)析】
?書(shū)店：高顏值+新模式
相較于傳統(tǒng)書(shū)店，“新型書(shū)店”通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)功能、技術(shù)應(yīng)用、場(chǎng)景營(yíng)造等方面的優(yōu)化提升，成為體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)“洗牌”后實(shí)體店發(fā)展的新模板。
最新數(shù)據(jù)顯示，2017年實(shí)體書(shū)店零售額達(dá)344.2億元，同比增長(zhǎng)2.33％，走出負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，共享書(shū)店、快閃書(shū)店、無(wú)人書(shū)店、“影院書(shū)店”、“銀行書(shū)店”、智能書(shū)柜、自助購(gòu)書(shū)機(jī)、智能店員機(jī)器人等相繼涌現(xiàn)。
這些新型書(shū)店的“搶人”招數(shù)有哪些？
1、?拼顏值
【鐘書(shū)閣】：被譽(yù)為“中國(guó)最美書(shū)店”的鐘書(shū)閣，其每一家門(mén)店都擁有獨(dú)特的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。譬如，上海閔行店，以“萬(wàn)花筒”為設(shè)計(jì)亮點(diǎn)；而杭州店，以“森林系”為設(shè)計(jì)亮點(diǎn)；揚(yáng)州店以“運(yùn)河文化”為設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，特意融入“橋梁”元素；而成都店則融入了“成都文化”，熊貓、梯田、臉譜、寬窄巷子皆可在此處看到身影。
圖片來(lái)源 /?鐘書(shū)閣
【侘集·本屋】：?中國(guó)建筑工業(yè)出版社四川建筑圖書(shū)總店所屬，首家門(mén)店落戶(hù)成都大悅城并于2017年10月開(kāi)業(yè)。書(shū)店設(shè)計(jì)為獨(dú)棟玻璃建筑， 將“建筑”與“書(shū)”聯(lián)系起來(lái)，以書(shū)塔之間的空間組合形成街道或者廣場(chǎng)，讓閱讀、穿行、休憩等各種活動(dòng)在書(shū)店內(nèi)自由發(fā)生。
圖片來(lái)源 /?侘集·本屋
【半山書(shū)局】：2017年創(chuàng)立，“國(guó)內(nèi)迄今為止最高、離天空最近”的書(shū)店。最突出的設(shè)計(jì)是三十六間“格子”，每一間獨(dú)立的“格子”書(shū)房，寬3米，高2.2米，縱橫跨度達(dá)兩層樓，以此隱喻“站在半山之上，俯瞰人生百態(tài)”。
圖片來(lái)源 /?半山書(shū)局
2、不再單一售書(shū)，融合多元業(yè)態(tài)
【言幾又】：2017年言幾又把理發(fā)店、照相館、插花工作室、木作手藝體驗(yàn)、進(jìn)口超市、健身房等業(yè)態(tài)與書(shū)店的融合，賦予了品牌更多的文化屬性。
從最初的“書(shū)店+咖啡+文創(chuàng)產(chǎn)品”1.0模式，到包括設(shè)計(jì)產(chǎn)品、文化沙龍、主題餐廳等功能的2.0模式，不斷升級(jí)“生活方式體驗(yàn)”；未來(lái)，言幾又還將啟動(dòng)3.0模式，增加文創(chuàng)街區(qū)、設(shè)計(jì)師工作空間、文創(chuàng)項(xiàng)目孵化、閱讀主題酒店等，實(shí)現(xiàn)“文化綜合體”的自我定位與要求。
圖片來(lái)源 /?言幾又
3、通過(guò)跨界，打造新型書(shū)店?
【新華一城書(shū)集】：2017年7月，安徽新華發(fā)行集團(tuán)將旗下的新華書(shū)店進(jìn)行了升級(jí)改造，推出共享書(shū)店。顧客只需在APP上繳納99元押金，就可以把書(shū)借回家閱讀。如果讀者喜歡某本書(shū)，還可以“借轉(zhuǎn)購(gòu)”。通過(guò)降低顧客成本，提高閱讀頻率，使圖書(shū)資源被充分利用。
四川新華文軒推出了“文軒云圖智能書(shū)店”，可為顧客提供借書(shū)、薦書(shū)、查書(shū)、還書(shū)、圖書(shū)信息發(fā)布等服務(wù)。
圖片來(lái)源 /?新華一城書(shū)集
跨界復(fù)合店：多業(yè)態(tài)+主題場(chǎng)景
跨界復(fù)合店通過(guò)“復(fù)合業(yè)態(tài)+多元品類(lèi)+文化賦能+主題場(chǎng)景”的高級(jí)形式，做“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的混搭，迎合新生代消費(fèi)訴求，打破傳統(tǒng)零售過(guò)于單一的“老毛病”。
【樹(shù)德生活館】：中國(guó)首家24小時(shí)創(chuàng)意生活用品復(fù)合體驗(yàn)店，蛻變于中國(guó)TOP10文具品牌“樹(shù)德文具”， 2015年起從文具轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)用品之路，把家居、文創(chuàng)、出行箱包、木工、書(shū)店、花藝、咖啡、電影院、膠囊旅館等進(jìn)行融合，打造 “中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)”全產(chǎn)業(yè)鏈。
圖片來(lái)源 /?樹(shù)德生活館
【LES AIRS】：分為出行、文具、益智、生活家居四大基本品類(lèi)。目前產(chǎn)品庫(kù)共有20000個(gè)品類(lèi)，但每家門(mén)店平均陳列800-1000個(gè)品類(lèi)，每2-3周替換掉10%-20%的產(chǎn)品，不斷快速迭代，帶給消費(fèi)者新鮮感。2016年首店在上海大悅城開(kāi)業(yè)，230㎡的門(mén)店坪效約為1500元/㎡/月。
未來(lái)，LES AIRS還會(huì)將服務(wù)延展到文化方面，不僅會(huì)引入進(jìn)口書(shū)籍，還將回收舊書(shū)籍供他人借閱。同時(shí)，構(gòu)建新型移動(dòng)微商城，將現(xiàn)有線下消費(fèi)引流到線上。
圖片來(lái)源 / LES AIRS
【BE+DESIGN HUB】：“咖啡+文創(chuàng)+生活雜貨”的跨界集合店，一層為COFFEE+DINING，二層為DESIGN STORE，二層主要是藝術(shù)品、設(shè)計(jì)師家居零售；在樓梯口的左側(cè)區(qū)域，打造類(lèi)似畫(huà)廊的藝術(shù)空間，展示藝術(shù)作品并提供售賣(mài)。
圖片來(lái)源 /?BE+DESIGN HUB
文創(chuàng)產(chǎn)品：IP+個(gè)性化+細(xì)分化
近年來(lái)，消費(fèi)日益趨向“小眾窄群化”，具有“潮、萌、酷”等特性的文創(chuàng)產(chǎn)品，貼合當(dāng)下個(gè)性化、細(xì)分化消費(fèi)訴求，迎發(fā)展利好。相較于成熟品牌，新興品牌在內(nèi)容生產(chǎn)（IP）、跨界合作等方面更勝一籌。
【POP MART泡泡瑪特】：合作供應(yīng)商超過(guò)300家，每年換掉近100家，保持穩(wěn)定合作的有50家，包括潮流玩具、二次元周邊、BJD娃娃、IP衍生品等多個(gè)品類(lèi)。在產(chǎn)品銷(xiāo)售之外，圍繞社交、交易、娛樂(lè)等進(jìn)行多元?jiǎng)?chuàng)新嘗試；巧妙把握用戶(hù)的收藏心理，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售方式設(shè)計(jì)和傳播上都充分刺激消費(fèi)者的“癢”點(diǎn)，讓他們上癮。
未來(lái)，將推出IP衍生品，打造相應(yīng)的游戲與動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品，建立專(zhuān)業(yè)的潮流玩具社交電商平臺(tái)（葩趣APP），提升整體收益。?
圖片來(lái)源 / POP MART泡泡瑪特
【九木雜物社】：2016年創(chuàng)立，隸屬于晨光文具旗下子公司，主打精品文創(chuàng)小百貨，針對(duì)15-35歲女性，以“搜羅全球好物，只為實(shí)用美學(xué)”為主旨，打造全球精品買(mǎi)手店。
未來(lái)五年，將通過(guò)自建、收購(gòu)、授權(quán)合作等多元化方式，打造多品牌管控模式及配套組織架構(gòu)；積極和國(guó)內(nèi)外IP合作，推出了IP衍生文具。
圖片來(lái)源 /?九木雜物社
藝術(shù)場(chǎng)館：將劇場(chǎng)文化變成大眾生活消費(fèi)的必需品
消費(fèi)升級(jí)，“購(gòu)物”不再是商場(chǎng)的唯一表達(dá)方式，而是通過(guò)運(yùn)用文化、藝術(shù)、科技與商業(yè)跨界融合，打造成為包羅萬(wàn)象的“景點(diǎn)”、承載精神生活的場(chǎng)所。
【開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線】：開(kāi)心麻花是通過(guò)戲劇、電影、IP打造的實(shí)體文娛產(chǎn)業(yè)鏈?；谪S富、穩(wěn)定的戲劇產(chǎn)品，開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線開(kāi)拓了三類(lèi)劇場(chǎng)：1000-1600座的大劇場(chǎng)；500-800座的中劇場(chǎng)；400座左右的小劇場(chǎng)。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，每年開(kāi)心麻花在全國(guó)演出的大劇場(chǎng)舞臺(tái)劇近2000場(chǎng)，上座率達(dá)85%-90%；近幾年估值從3億元飆升至50多億元。開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線以“前店后場(chǎng)”的劇場(chǎng)模式，開(kāi)啟了進(jìn)軍全國(guó)一二線城市購(gòu)物中心的征程。
圖片來(lái)源 / 開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線
DIY手工坊：資本搶灘，發(fā)展提速
自2013年開(kāi)始，DIY手工坊進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)。時(shí)代發(fā)展越快，人們對(duì)“慢生活”愈加渴求。
【全愛(ài)工匠】：2014年創(chuàng)立，國(guó)內(nèi)首家“金工手作體驗(yàn)+零售”的復(fù)合文創(chuàng)品牌。核心客群集中在18-35歲。零售產(chǎn)品分三種：一是品牌代理，如日本MIYUKI、施華洛世奇、香港IBILITY等；二是獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品銷(xiāo)售；三是自己開(kāi)發(fā)的手工設(shè)計(jì)包。
2016年?duì)I業(yè)額1000萬(wàn)，利潤(rùn)300萬(wàn)。每平米每月做到了7000-10000元的績(jī)效考核，2017年9月宣布完成A輪融資，金額約2000萬(wàn)元，目前品牌估值約一個(gè)億。
圖片來(lái)源 / 全愛(ài)工匠
畫(huà)室：消費(fèi)越發(fā)強(qiáng)勁，用戶(hù)粘連強(qiáng)
據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，一線城市部分標(biāo)桿購(gòu)物中心中，畫(huà)室的重復(fù)消費(fèi)率達(dá)30%-40%，成為商場(chǎng)提升消費(fèi)黏性的一大法寶。
【美深繪館】：創(chuàng)立于2016年，在繪畫(huà)體驗(yàn)和教學(xué)基礎(chǔ)上，融合藝展、講座，打造多元化藝術(shù)體驗(yàn)空間；倡導(dǎo)不設(shè)規(guī)則的繪畫(huà)理念，鼓勵(lì)創(chuàng)作者自由發(fā)揮，大膽創(chuàng)作。門(mén)店分為繪畫(huà)創(chuàng)意、創(chuàng)作教室、休閑閱讀三大主題區(qū)域。
業(yè)務(wù)板塊主要分為5大方面：
零基礎(chǔ)繪畫(huà)，強(qiáng)調(diào)“玩畫(huà)”概念；
對(duì)繪畫(huà)感興趣的消費(fèi)者，會(huì)為其定制專(zhuān)門(mén)課程，更偏重于專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)；
團(tuán)建包場(chǎng)；
繪品定制；
繪畫(huà)衍生品，如定制手機(jī)殼、抱枕、馬克杯等。
圖片來(lái)源 / 美深繪館
【Painting Tower】：2015年創(chuàng)立，以自助繪畫(huà)為主、零售售賣(mài)為輔，客群定位在18-40歲女性；主營(yíng)業(yè)務(wù)分為自助畫(huà)、藝術(shù)教學(xué)、零售（青年藝術(shù)家畫(huà)作、手工品）、定制禮品（人像畫(huà)定制）、輕餐、公司團(tuán)隊(duì)活動(dòng)6大類(lèi)。
跟蹤熱點(diǎn)，降低會(huì)員“沉睡率”；
不同門(mén)店，不同定位；
跨界合作，提高會(huì)員榮譽(yù)感、儀式感；
深挖潛在客群。
圖片來(lái)源 /?Painting Tower
聯(lián)合辦公/創(chuàng)客空間：提升商場(chǎng)整體租賃水平與收益
存量時(shí)代，開(kāi)發(fā)商為了快速“去化”，紛紛自營(yíng)或引進(jìn)聯(lián)合辦公/創(chuàng)客空間，進(jìn)而盤(pán)活商場(chǎng)，提升整體租賃水平與收益。
【一展空間】：2016年龍湖推出的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，短短1個(gè)月就在北京、成都、上海相繼落地，北京首家空間出租率更高達(dá)95%。2018年面向北京、天津、上海、蘇州、杭州、廈門(mén)、廣州、重慶、成都等城市大力拓展。
圖片來(lái)源 / 一展空間
工藝品：賣(mài)情懷、重設(shè)計(jì)、高品質(zhì)
有情懷、重設(shè)計(jì)、高品質(zhì)的工藝品，把故事的能量通過(guò)認(rèn)知灌輸?shù)疆a(chǎn)品當(dāng)中，具有獨(dú)特造型與匠心精神，得到商場(chǎng)熱捧。
【看見(jiàn)造物】：中國(guó)首個(gè)基于傳統(tǒng)手工藝保護(hù)及傳承、將中國(guó)造物智慧結(jié)合當(dāng)代設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的文創(chuàng)品牌，產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)所得的10%將捐助“世界看見(jiàn)”1+5民族文化傳承計(jì)劃（民族區(qū)域內(nèi)，1個(gè)老藝人培養(yǎng)5個(gè)當(dāng)?shù)厍嗄陚鞒腥说墓媾嘤?xùn)項(xiàng)目）。
產(chǎn)品分為陶瓷、金屬、竹木、織物、紙品五大類(lèi)，主要分為兩大產(chǎn)品線。其中看見(jiàn)造物是高端與特別定制產(chǎn)品線，傳承中國(guó)造物智慧。
圖片來(lái)源 / 看見(jiàn)造物
這些【特別火】的品牌，看過(guò)后，你Get到它們的商業(yè)模式了嗎？
本文分享自零售專(zhuān)家，轉(zhuǎn)載于和橋機(jī)構(gòu)，版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們，會(huì)立即刪除并表示歉意。謝謝！
